近日，位于南京市浦口區(qū)的保利揚(yáng)子·萃云臺(tái)項(xiàng)目宣布，凡購買該項(xiàng)目任一商品房的業(yè)主，自簽訂合同到交付，若有其他房源優(yōu)惠折扣大于之前的折扣，降價(jià)超過之前的實(shí)際成交價(jià)，公司愿意為買房人換房并退差價(jià)。

2月13日，該項(xiàng)目一名置業(yè)顧問向《華夏時(shí)報(bào)》記者強(qiáng)調(diào)：“（保價(jià)）2月份就結(jié)束了，下個(gè)月一些優(yōu)惠就要取消了，要調(diào)價(jià)的?！痹撝脴I(yè)顧問稱，除了地址位置優(yōu)越、央企操盤、價(jià)格優(yōu)惠等自身優(yōu)勢，目前南京樓市的熱度也是項(xiàng)目敢于承諾“保價(jià)”的關(guān)鍵。

“保價(jià)承諾”被認(rèn)為是開發(fā)商對市場充滿信心的表現(xiàn)。2月14日，南京市房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長孟祥遠(yuǎn)告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，“保價(jià)”這種營銷手段與近期南京樓市復(fù)蘇有關(guān)，同時(shí)也反映出房企因市場復(fù)蘇而產(chǎn)生了底氣。隨著疫情防控的優(yōu)化、以及政策端的支持等利好因素，南京樓市本輪回暖也是可持續(xù)的。

【資料圖】

南京樓市再現(xiàn)“差價(jià)賠付”

2月初，保利揚(yáng)子·萃云臺(tái)在售樓處貼出了一則《聲明》，公開承諾“買貴退差價(jià)”。

《聲明》稱，凡在2023年2月1日—28日期間，購買保利揚(yáng)子·萃云臺(tái)項(xiàng)目任一商品房的，自雙方簽訂《南京市商品房買賣合同》之日起至對應(yīng)房源交付（以簽訂商品房買賣預(yù)售合同規(guī)定交付日期為準(zhǔn)），若本項(xiàng)目其他在售房源優(yōu)惠折扣大于業(yè)主之前購買房源所享折扣（限與該商品房屬于同一戶型，同一棟樓，同一單元，同一物業(yè)類型的其他未售商品房），若降價(jià)超過該業(yè)主的實(shí)際成交價(jià)，項(xiàng)目方可以為業(yè)主換房并退差價(jià)。

公開資料顯示，保利揚(yáng)子·萃云臺(tái)項(xiàng)目位于江北核心區(qū)G09地塊。2022年7月12日，在南京第二批集中土拍中由保利發(fā)展競得，樓面地價(jià)22264元/平方米，不設(shè)毛坯限價(jià)。之后該項(xiàng)目由保利、揚(yáng)子國投聯(lián)合開發(fā)，保利操盤，打造建面約105—143平方米、8棟17—32層住宅。去年11月28日，項(xiàng)目取得銷售許可證，在售105、114、125平方米三種戶型，均價(jià)約39843元/平方米。

有媒體報(bào)道稱，置業(yè)顧問表示，保利揚(yáng)子·萃云臺(tái)項(xiàng)目早在開盤時(shí)即推出上述保價(jià)協(xié)議，且每個(gè)月會(huì)更換一次時(shí)間期限，“保價(jià)協(xié)議會(huì)一直持續(xù)到房子賣完，每個(gè)月都在售樓處公示”。至于為何要承諾“保價(jià)”，則是因?yàn)橐氨Ｗo(hù)買房人的權(quán)益”。

不過，2月13日下午，該項(xiàng)目一名置業(yè)顧問向《華夏時(shí)報(bào)》記者強(qiáng)調(diào)：“（保價(jià)）2月份就結(jié)束了，下個(gè)月一些優(yōu)惠就要取消了，要調(diào)價(jià)?！?/p>

“主要是這個(gè)項(xiàng)目賣得太好了，你知道周六周日賣了多少套嗎？周六賣了15套，截止到周日晚上11:30又賣了27套?！痹撁脴I(yè)顧問解釋說：“第一個(gè)肯定還是產(chǎn)品能打動(dòng)人，咱們是央企開發(fā)的，質(zhì)量、品牌都有保障；第二個(gè)，現(xiàn)在項(xiàng)目的優(yōu)惠活動(dòng)還是比較OK的；第三個(gè)，按照現(xiàn)在的市場行情，你覺得現(xiàn)在（的售價(jià)）還會(huì)比后面更貴嗎？”

記者注意到，保利南京官微顯示，日前，保利揚(yáng)子·萃云臺(tái)項(xiàng)目新春案場100+到訪量，成交額1.1億元。另據(jù)南京網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，該樓盤入網(wǎng)總套數(shù)為252套，截至2月14日午間，未售總套數(shù)為138套。

上述媒體報(bào)道還稱，保利2022年在南京新增的商品房項(xiàng)目也將同時(shí)推出保價(jià)協(xié)議。記者根據(jù)保利江蘇公司官微不完全統(tǒng)計(jì)，目前保利在寧在售項(xiàng)目包括保利閱云臺(tái)、保利琥珀云臺(tái)、保利文華、保利鳳起云臺(tái)、保利燕璟和頌、保利楓璟雅園、保利觀棠和府、保利山和九著府等。但2月14日上午，記者隨機(jī)撥打了保利閱云臺(tái)、保利觀棠和府等項(xiàng)目的售樓處電話，置業(yè)顧問均表示暫無“保價(jià)”計(jì)劃，“未接到相關(guān)通知”。

市場復(fù)蘇信號(hào)明顯

記者注意到，開發(fā)商承諾“保價(jià)”在南京并非首次：據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，2011年4月，包括融僑世家、旭日愛上城、天泰青城、招商紫金山1號(hào)、御江金城、御山湖、棲庭、冠城新地等在內(nèi)的9個(gè)樓盤，拿出部分“最低價(jià)”房源承諾“差價(jià)賠付”。承諾若在1—2月內(nèi)該批房源價(jià)格下調(diào)，會(huì)對購房者進(jìn)行差額賠付；更早一些時(shí)候，2008年8月份，位于南京河西板塊的橫塘西苑推出了《保價(jià)計(jì)劃》，稱“公司鄭重承諾，若一年內(nèi)項(xiàng)目優(yōu)惠幅度擴(kuò)大，由此產(chǎn)生的差額公司將按差額退還給老業(yè)主”。

受訪人士公認(rèn)，開發(fā)商敢于承諾“保價(jià)”，給予了購房者足夠的安全感，可以有效促進(jìn)去化。一名購房者表示，買房后最怕降價(jià)“吃虧”，“保價(jià)”承諾給購房者吃了“定心丸”，但限定條件較為苛刻，或難兌現(xiàn)“保價(jià)”承諾；南京市房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長孟祥遠(yuǎn)也分析指出，“保價(jià)”是一種創(chuàng)新營銷方式，采用“保價(jià)”取決于開發(fā)商是否具有足夠強(qiáng)的資金實(shí)力、足夠多的在售樓盤，以及在售樓盤是否處于城市發(fā)展勢頭較好的板塊，“否則這種措施沒有執(zhí)行的可能性”。

另一方面，“保價(jià)”也被認(rèn)為是開發(fā)商對市場充滿信心的表現(xiàn)。孟祥遠(yuǎn)向《華夏時(shí)報(bào)》記者強(qiáng)調(diào)，“保價(jià)”這種營銷手段與近期南京樓市復(fù)蘇有關(guān)，同時(shí)也反映出房企因?yàn)槭袌鰪?fù)蘇而產(chǎn)生了底氣。

據(jù)中指研究院，截至1月31日，南京新房市場成交面積43.09萬平方米，環(huán)比下跌21.42%，同比下跌63.91%。但春節(jié)之后，南京樓市出現(xiàn)了明顯的回溫態(tài)勢，不少樓盤反映客戶量、成交量明顯回升，部分售樓處則收回了此前的優(yōu)惠政策。例如，江寧濱江云漾濱江在春節(jié)后即宣布打折活動(dòng)即將全面取消，首付最低5%起的特價(jià)房源到2月5號(hào)全部截止；城北興智都會(huì)紫京項(xiàng)目則直接在海報(bào)中宣布“沒有折扣優(yōu)惠”。

與此同時(shí)，為促進(jìn)房地產(chǎn)市場復(fù)蘇，2月3日，南京發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行率先整體好轉(zhuǎn)的若干政策措施》，其中多條措施聚焦房地產(chǎn)市場，包括允許分區(qū)實(shí)施階段性住房購買契稅補(bǔ)貼優(yōu)惠；支持提取住房公積金支付購房首付款，減輕居民首付資金周轉(zhuǎn)壓力等。

2月7日，南京規(guī)劃資源官微發(fā)文稱，該市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)代表座談會(huì)在市規(guī)劃資源局舉行，華潤、萬科、仁恒、安居集團(tuán)、棲霞建設(shè)、偉星等在寧近30家品牌房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)代表參加。文章稱，結(jié)合近期一、二手市場呈現(xiàn)的良好趨勢，房企代表對今年的市場發(fā)展走勢進(jìn)行了研判，“對投資南京、發(fā)展南京充滿信心”。

2月11日—12日，南京新年首場房展會(huì)在浦口舉行，12家優(yōu)質(zhì)房企攜12個(gè)主力樓盤項(xiàng)目、逾千套房源集中亮相。據(jù)南京房地產(chǎn)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，此次房展會(huì)，展區(qū)參觀超過400人次，達(dá)成意向客戶80余組，銷售案場簽約55單。值得注意的是，2013年9月國際博覽中心舉辦秋季房地產(chǎn)交易會(huì)后，大型房展會(huì)便在南京這座城市“絕跡”。

孟祥遠(yuǎn)指出，預(yù)計(jì)在樓市回暖之下，市場信心將得到逐步修復(fù)。而隨著疫情防控的優(yōu)化、以及政策端的支持等利好因素，南京樓市本輪回暖是可持續(xù)的，“應(yīng)該會(huì)有一個(gè)逐漸走高的行情，樓市’小陽春’我認(rèn)為是可以期待的”。

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