隨著TPG的年報(bào)發(fā)布，美國各大PE巨頭們2022年Q4和全年的業(yè)績都跟大家見面了。

這一年的全球資本市場，用一個(gè)字來形容就是“亂”。這種亂也直接的反應(yīng)在了各大PE的財(cái)報(bào)中。

(資料圖)

Q4，又是一個(gè)白干的季度

2022年的美國經(jīng)歷了40年來最高的通脹和50年來最嚴(yán)厲的加息，這些都反映到了資本市場上。在2022年，典型的美國股票投資者虧損幅度在15%-25%之間。這種局面下，PE巨頭們當(dāng)然也不可能獨(dú)善其身。

不出所料，2022年第四季度各PE的投資收益率都很難看，以負(fù)收益率、零收益率為主。

黑石的核心不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)收益率為-1.5%，企業(yè)私募股權(quán)業(yè)務(wù)收益率-2%，私募信貸業(yè)務(wù)收益率2.4%；

KKR的傳統(tǒng)私募股權(quán)投資組合收益率為0%，機(jī)會(huì)主義房地產(chǎn)投資組合收益率-8%，杠桿信貸投資收益率為3%；

凱雷的企業(yè)私募股權(quán)投資收益率為1%，不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)投資收益率為-1%；基礎(chǔ)設(shè)施與自然資源業(yè)務(wù)收益率2%，信貸業(yè)務(wù)收益率為2%；

TPG的Growth業(yè)務(wù)資產(chǎn)增值率為0.8%；不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)增值率為-1.5%；

一句話總結(jié)就是，對于美國PE巨頭來說，2022年Q4又是一個(gè)白干的季度，跟2022年Q3差不多。

當(dāng)然，在普遍的拉胯之中也有亮點(diǎn)。比如凱雷抓住了2022年上半年能源等自然資源漲價(jià)的歷史機(jī)遇，其基礎(chǔ)設(shè)施與自然資源業(yè)務(wù)線全年的收益率高達(dá)48%，一舉把凱雷2022年旗下基金的整體收益率拉高至11%。另外KKR的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)線也表現(xiàn)不錯(cuò)，2022年全年收益率達(dá)9%。

當(dāng)然，考慮到2022年標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)下跌了18%，納斯達(dá)克指數(shù)下跌了33%，也不能對PE巨頭們要求太多了。畢竟，2022年掛在蘇世民嘴邊的句子，已經(jīng)從以前的“為客戶創(chuàng)造高水平的回報(bào)”，變成了“為客戶保全了資產(chǎn)”。2022年嘛，不虧就是賺了。

管理費(fèi)為王

但是，這并不是說2022年P(guān)E們的日子就過得很慘淡。實(shí)際上，它們正處在歷史上最爽的時(shí)期之一。因?yàn)樗鼈冸m然業(yè)績不好看，但管理費(fèi)卻越賺越多。

盡管資本市場動(dòng)蕩，2022年全年，PE巨頭們的AUM始終維持著大步增長的勢頭。

黑石2022年第Q4資金流入431億美元，全年2260億美元。截至2022年末，黑石的總AUM達(dá)9747億美元，同比增長11%。

KKR在2022年Q4募到160億美元，全年募集810億美金。2022年KKR的總管理規(guī)模同比增長7%，達(dá)到5040億美元，這是KKR首次突破5000億大關(guān)。

凱雷2022年Q4募集了49億美元，2022年全年募集299億美元。截至年末，凱雷的管理資產(chǎn)規(guī)模達(dá)3730億美元，同比增長24%。

TPG 2022年募了300億美元，到末總AUM達(dá)到1350億美元，同比增長19%。

2022年的華爾街一片蕭條，高盛、摩根士丹利等投行們收入、利潤都在腰斬，不得不降薪裁員。但同期PE機(jī)構(gòu)的盈利能力卻沒受太大影響，有些機(jī)構(gòu)甚至逆勢上揚(yáng)，主要就是依靠不斷上漲的管理費(fèi)收入。

其中表現(xiàn)最好的是KKR。KKR在2022年Q4的管理費(fèi)收入同比增長了19%，全年的管理費(fèi)收入則增長了28%。對于PE機(jī)構(gòu)來說，凈利潤只是賬面的，管理費(fèi)收入才是真金白銀。這就是為什么雖然KKR在2022年投資收入下降了34%，但KKR反而將2022年的股息提高了10%。

實(shí)際上，KKR管理費(fèi)收入的爆發(fā)性增長持續(xù)了兩年多了。2021年KKR的兩位創(chuàng)始人克拉維斯和羅伯特正式退休，現(xiàn)任聯(lián)席首席執(zhí)行官的Joseph Bae和Scott Nuttall二人接過大位。自那以后，KKR的管理規(guī)模就像坐上了火箭，2020年末KKR的AUM為2520億美元，到2022年末漲到5040億美元，兩年時(shí)間整整翻了一倍，增速超越了包括黑石在內(nèi)的一眾同行。

在近日的KKR財(cái)報(bào)會(huì)上，Scott Nuttall對這兩年的成績頗為自豪的表示，過去兩年KKR的管理規(guī)模、管理費(fèi)和每股可分配收益都翻了一番，這說明KKR的增長戰(zhàn)略得到了有力的執(zhí)行。他還表示：“我們將以很快的速度使KKR再次翻番。如果我們沒有做到，那么我們就沒有發(fā)揮出KKR的全部潛力?！?/p>

房地產(chǎn)基金擠兌潮仍未過去

這次財(cái)報(bào)季，也有真正的壞消息。

在黑石財(cái)報(bào)電話會(huì)上，黑石總裁喬·格雷透露，除了600億美元的BREIT（黑石房地產(chǎn)收入信托基金）之外，700億美元的BPP（黑石不動(dòng)產(chǎn)合伙基金）也收到了大量的贖回請求，規(guī)模大約相當(dāng)于基金總規(guī)模的7%。這番話激起了巨大的反響。

BREIT和BPP是黑石在不動(dòng)產(chǎn)領(lǐng)域的兩只旗艦基金。BREIT主要面向高凈值個(gè)人募資，基金形式為永續(xù)基金；BPP則由數(shù)十只不同的房地產(chǎn)基金組成，它們主要面向養(yǎng)老基金、捐贈(zèng)基金等傳統(tǒng)的大型機(jī)構(gòu)LP。

回顧一下，2022年11月，BREIT突然爆出擠兌風(fēng)波，投資者的贖回請求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了基金預(yù)設(shè)的紅線，黑石不得不激活了限制贖回的條款。隨后，包括KKR 16億美元規(guī)模的KREST基金（KKR不動(dòng)產(chǎn)精選信托基金）在內(nèi)，全球多家著名房地產(chǎn)基金也陸續(xù)發(fā)生擠兌。

這場危機(jī)并未過去。最新的數(shù)據(jù)是，在2023年1月，BREIT只處理了大約25%的贖回請求，這意味著贖回請求仍然在積累。喬·格雷坦言，目前無法預(yù)測積壓的贖回請求什么時(shí)候能夠全部處理完畢。這說明表面火熱的募資數(shù)據(jù)之下，當(dāng)前的市場形勢其實(shí)是非常地嚴(yán)峻的。

BREIT的擠兌潮已經(jīng)對黑石的業(yè)務(wù)造成了顯性的影響。黑石的永續(xù)資本在2022年Q4錄得了8億美元的凈流出，雖然規(guī)模不大，但這是歷史上首次出現(xiàn)。黑石多年來把打造永續(xù)資本視為核心戰(zhàn)略，而BREIT正是黑石規(guī)模最大的永續(xù)資本產(chǎn)品。

近年來黑石的AUM增長主要是靠永續(xù)資本的增長推動(dòng)的。2022年前三季度，黑石的永續(xù)資本規(guī)模已經(jīng)高達(dá)3596億美元，同比增長了83%。目前黑石的總AUM中已經(jīng)有三分之一都是永續(xù)資本。因此這一增長勢頭2022年Q4突然啞火無疑會(huì)令人擔(dān)憂，雖然蘇世民在財(cái)報(bào)會(huì)上表示這是“暫時(shí)的下降”。

仍然押注“散戶化”

因?yàn)槠炫灧康禺a(chǎn)基金的贖回潮，過去一段時(shí)間黑石可以說是被媒體罵的滿頭包。喬·格雷在財(cái)報(bào)會(huì)上抱怨：“我們已經(jīng)忍受了幾個(gè)月真正負(fù)面的報(bào)道。”

黑石被批評的最多的一個(gè)點(diǎn)，是把BREIT這樣的低流動(dòng)性產(chǎn)品賣給了不具備相應(yīng)抗周期能力的投資人——個(gè)人投資者，也就是所謂散戶。BREIT設(shè)計(jì)之初就確立了100萬美元的最低投資門檻，瞄準(zhǔn)高凈值人群。通過一些“創(chuàng)新”，BREIT后來又把最低的投資門檻降低到了令人咋舌的2500美元。真正成為了一只散戶也能投的基金。

在投中網(wǎng)此前的《黑石也玩起了保底收益，一把募了40億美元》一文中介紹過，拓展私人財(cái)富渠道是黑石已經(jīng)實(shí)施了十多年的一盤大棋。經(jīng)過長期經(jīng)營，目前黑石在全球擁有一支由300多人組成的專門的私人財(cái)富渠道團(tuán)隊(duì)。六年前推出的BREIT是黑石的第一個(gè)面向個(gè)人投資者的定制產(chǎn)品。

雖然眼下被媒體口誅筆伐，但黑石并沒有要放棄或收縮這一戰(zhàn)略的意思。對于流動(dòng)性限制的問題，喬·格雷表示：“流動(dòng)性的限制六年以來一直都存在，現(xiàn)在可能有一小部分人表示他們對此感到不高興，但我們的絕大部分客戶都很滿意?！?/p>

蘇世民在財(cái)報(bào)會(huì)上也花了大量時(shí)間為黑石的私人財(cái)富渠道辯護(hù)，他表示：“黑石2022年在私人財(cái)富渠道的產(chǎn)品銷售總額達(dá)到了驚人的480億美元，與你們在媒體上聽到的故事完全不一樣?！辈⑶遥M管2022年四季度已經(jīng)發(fā)生了贖回潮，黑石依然通過私人財(cái)富渠道賣了80億美元的產(chǎn)品。蘇世民堅(jiān)稱：“媒體創(chuàng)造了一個(gè)不同的說法，但我們的客戶們從根本上是滿意的?！?/p>

與中國的VC/PE們都在追求LP的“機(jī)構(gòu)化”正好相反的是，美國的PE巨頭們都在擁抱“散戶化”。據(jù)測算，全球高凈值個(gè)人的財(cái)富總額超過85萬億美元，這個(gè)數(shù)字要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過養(yǎng)老金、捐贈(zèng)基金等傳統(tǒng)的大型機(jī)構(gòu)投資者。PE巨頭們要想實(shí)現(xiàn)管理規(guī)模的進(jìn)一步突破，打開“散戶”這個(gè)藍(lán)海市場是唯一的選擇。

在20年前，黑石只有不到5%的資金來自個(gè)人投資者。而在2022年，黑石新募集的資金中有超過20%來自私人財(cái)富渠道。未來，黑石的目標(biāo)是將私人財(cái)富資金的占比提升至30%-50%。

這樣做的不僅僅是黑石。KKR對私人財(cái)富的開拓沒有那么黑石那么早，但近年來也在抓緊補(bǔ)課。KKR CFO Rob Lewin在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，私人財(cái)富將是KKR業(yè)務(wù)未來的主要驅(qū)動(dòng)力之一。他透露的數(shù)字是，目前KKR的新募集資金中大約15%來自私人財(cái)富。2019年KKR管理著370億美元的私人財(cái)富，而目前這一數(shù)字已經(jīng)提升至了670億美元。他同樣預(yù)計(jì)，隨著時(shí)間推移，KKR募資的30-50%將來自私人財(cái)富。相應(yīng)的，KKR的銷售團(tuán)隊(duì)也在急劇的膨脹——兩年前KKR的銷售團(tuán)隊(duì)只有100人，而現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了280人之多。

“這是一個(gè)真正巨大的機(jī)會(huì)，目前我們正處在這一進(jìn)程的風(fēng)口浪尖?！盞KR合伙人克雷格總結(jié)道。

標(biāo)簽： 同比增長 自然資源 個(gè)人投資者