董宇輝稱：“農(nóng)業(yè)是一個特別透明的大產(chǎn)業(yè)，沒有人能偷偷發(fā)橫財?！?

帶貨主播辛巴在曝光劉畊宏曾為爭議燕窩品牌帶貨后，又將矛頭疑似指向東方甄選。

在近日的直播中，辛巴稱一根玉米的成本價7毛錢左右，而某甄選念詩之后，把價格賣到了6塊錢一根，利潤高達40%。辛巴質(zhì)疑某甄選打著助農(nóng)的旗號賺取暴利，而非幫助農(nóng)民謀利。

【資料圖】

對此，東方甄選主播董宇輝在直播間就玉米價格回應：“大部分的玉米不是用來給人吃的，是用來養(yǎng)牲口的，所以價格確實是4、5毛錢一根。我們找的生食玉米來自東北好的產(chǎn)地，成本本來就很高?！?/p>

“我們也想讓農(nóng)民多掙錢，但如果只想讓農(nóng)民掙錢，這個商品就不會掙錢?！倍钶x表示，“如果沒有中間商，誰去收購玉米？沒有廠商包裝、運輸、售后，誰把玉米賣出去？”

在董宇輝看來，“農(nóng)產(chǎn)品最大的問題，很多時候就是爛到地里。所以銷路是一大問題，如果賣得好，他們(中間商)來收的價格就高。農(nóng)業(yè)是一個特別透明的大產(chǎn)業(yè)，沒有人能偷偷發(fā)橫財?！?/p>

9月20日，界面教育就此事分別詢問東方甄選和辛巴公司辛選集團，截至發(fā)稿，雙方未回應。

這并非東方甄選首次因商品價格貴遭受爭議。早在今年6月底，東方甄選走紅之時，就有網(wǎng)友質(zhì)疑其6元1根的鮮食玉米太貴。

界面教育對比不同渠道售賣的鮮食玉米發(fā)現(xiàn)，在某電商平臺上，一些大品牌的鮮食玉米平均售價在6至10元/根，當?shù)靥禺a(chǎn)店或農(nóng)戶直銷的鮮食玉米平均售價在4-5元/根左右。

生鮮電商APP上的鮮食玉米也因產(chǎn)地和種類不同，價格呈現(xiàn)較大差異。其中，美團買菜上的一款東北糯玉米約6.8元/根，盒馬上兩款鮮食玉米——吉林松原約4.3元/根，內(nèi)蒙古烏蘭察布甜糯葉酸玉米約8元/根。

東方甄選所售賣的鮮食黃糯玉米產(chǎn)地為吉林省。據(jù)吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳日前發(fā)布的《吉林省2022年8月玉米市場形勢分析》顯示，今年8月省內(nèi)農(nóng)民出售標準水玉米月均價為1.3元/市斤。

圖源：吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳

“8月，加工企業(yè)以降低庫存為主，收購積極性不高，中上旬部分加工企業(yè)收購價格下調(diào)，下旬逐漸穩(wěn)定?！鄙鲜龇治鲋赋?，東北地區(qū)中間環(huán)節(jié)貿(mào)易商出貨較慢、有一定的出貨壓力，需求端用糧企業(yè)采購積極性欠佳，玉米市場運行整體以偏弱為主。

新東方在線CEO孫東旭在接受界面教育專訪時也提及，農(nóng)產(chǎn)品非標準化，物流難度大，品控非常困難，利潤低，在各個環(huán)節(jié)做農(nóng)產(chǎn)品都很難。

長久以來，價格戰(zhàn)是直播電商的常見模式，低價能迅速吸引大量價格敏感型消費者，而一旦其他直播間提出更低的價格，忠誠度較低的消費者就會流失。同時，低價會造成供貨商家利潤微薄，甚至賠本賺吆喝，商品品質(zhì)也參差不齊。

東方甄選是一個異類。自去年12月底開啟直播轉(zhuǎn)型，今年6月初因董宇輝等明星教師的雙語直播爆紅出圈。東方甄選提供了另一種直播電商業(yè)態(tài)，即以知識和內(nèi)容為依托的品牌營銷。

“東方甄選的商業(yè)模式在市場上沒有可類比的模式，我們不是一個純直播帶貨公司，也不是一個MCN公司?！毙聳|方在線(01797.HK)執(zhí)行董事兼CFO尹強在該公司2022財年業(yè)績電話會議時強調(diào)，“第一，我們確實沒有買流量，相比于其他的直播帶貨公司，我們省了市場費用。第二，我們又不是MCN公司，沒有給主播進行分成。我們這兩塊成本非常低，或者說幾乎沒有?！?/p>

截至2022年5月31日，新東方在線的直播電商業(yè)務營收2460萬元，成本1530萬元，毛利930萬元，毛利率達到37.8%。

東方甄選走紅后的業(yè)績并未計入新東方在線2022財年報告期。據(jù)尹強透露，截至今年5月底，東方甄選近三個月GMV達20億元左右，利潤率遠高于行業(yè)均值。

“多余的利潤，我們要么返補到工廠，要求工廠給工人們漲工資；二是把多余的錢以券或積分的形式，返到你個人賬戶上；三是我們會花更多的精力和時間去做售后和整個供應鏈物流?！倍钶x在直播中曾提到。

作為這場“口水戰(zhàn)”的另一方，辛巴及其創(chuàng)辦的辛選集團曾陷入直播間“假貨”風波。

今年4月，一條YPL褲子引發(fā)的辛巴團隊與品牌方的口水戰(zhàn)持續(xù)霸屏熱搜，引發(fā)網(wǎng)友熱議。2020年，辛巴曾因“直播帶貨假燕窩”事件導致旗下所屬廣州和翊電子商務有限公司被處90萬元行政罰款。

標簽： 行政罰款 參差不齊 執(zhí)行董事