【中指社群】什么是地產(chǎn)圈？看這里——快速進(jìn)群，讓自己的圈層轉(zhuǎn)起來(lái)~

2022年9月15日，由中國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所、北京中指信息技術(shù)研究院主辦，北京中指信息技術(shù)研究院中國(guó)房地產(chǎn)TOP10研究組承辦的“2022中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究成果發(fā)布會(huì)暨第十九屆中國(guó)房地產(chǎn)品牌發(fā)展高峰論壇”在北京隆重召開(kāi)。

圖：2022中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究成果發(fā)布會(huì)暨第十九屆中國(guó)房地產(chǎn)品牌發(fā)展高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)照片

(資料圖)

會(huì)上，若缺科技以專業(yè)多元的服務(wù)能力、領(lǐng)先的本土市場(chǎng)份額、不斷創(chuàng)新的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，夯實(shí)內(nèi)功，榮獲“2022中國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)領(lǐng)先品牌”榮譽(yù)。

圖：2022中國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)領(lǐng)先品牌榮譽(yù)證書(shū)

圖：若缺科技參會(huì)代表吳文斌先生領(lǐng)獎(jiǎng)

立足金華，專業(yè)代理領(lǐng)跑本土市場(chǎng)

成立于2010年的若缺科技是一家綜合性房地產(chǎn)公司，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、資產(chǎn)運(yùn)作三大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎為核心。2021年，在金華市場(chǎng)低迷的行情下，若缺科技新增策劃代理項(xiàng)目19個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額72.8億，表現(xiàn)亮眼。

圖：若缺科技三大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎

發(fā)展布局上，若缺科技堅(jiān)持“立足金華，輻射浙中”的發(fā)展戰(zhàn)略，足跡遍布金華市本級(jí)、東陽(yáng)、義烏、永康、武義等縣市，省外也進(jìn)入了江西、湖南、重慶等城市。

目前，若缺科技在浙中區(qū)域代理銷(xiāo)售超60個(gè)項(xiàng)目，金華市房地產(chǎn)代理市場(chǎng)的覆蓋率達(dá)到40%，代理市場(chǎng)份額保持第一，合作對(duì)象包含萬(wàn)科、保利、綠城等全國(guó)品牌房企。另外，若缺科技旗下的厚樸置業(yè)也是金華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)力強(qiáng)勁的本土開(kāi)發(fā)公司之一，累計(jì)開(kāi)發(fā)近30個(gè)項(xiàng)目。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)賦能，服務(wù)能力持續(xù)升級(jí)

跟隨互聯(lián)網(wǎng)科技潮流，若缺科技的營(yíng)銷(xiāo)方式也在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2019年，若缺科技開(kāi)始建立包括房產(chǎn)專家IP、社群運(yùn)營(yíng)、自媒體矩陣、短視頻內(nèi)容平臺(tái)等全方位的新媒體推廣體系；2020年組建科技團(tuán)隊(duì)，全面開(kāi)啟房企數(shù)字化轉(zhuǎn)型；2021年成立獨(dú)立的線上咨詢師團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)分析師團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)成熟賽道，實(shí)現(xiàn)用信息數(shù)字工具從線上精準(zhǔn)獲客推廣到線下體驗(yàn)成交的交易閉環(huán)。

圖：若缺科技發(fā)展歷程

通過(guò)數(shù)字化運(yùn)維、打造新媒體矩陣，若缺科技更高效地實(shí)現(xiàn)客戶拓展和轉(zhuǎn)化。以金華的中南厚樸·君啟項(xiàng)目為例，由若缺科技旗下厚樸置業(yè)與中南合作開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目具有體量大、定價(jià)相對(duì)處于中高水平兩個(gè)特點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)上，若缺科技通過(guò)直播吸引潛在客戶，通過(guò)短視頻講解拉近潛在客戶的距離，通過(guò)公眾號(hào)回答客戶關(guān)心的問(wèn)題，通過(guò)小程序獲取線索，提供針對(duì)性服務(wù)等等，提高了觸達(dá)客戶的頻率，從而提高成交效率。最終項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)3開(kāi)3罄的亮眼成績(jī)，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方式的升級(jí)可謂重要助力之一。

再如若缺科技策劃代理的金麟府項(xiàng)目，不僅通過(guò)微信公眾號(hào)傳遞項(xiàng)目最新資訊，還開(kāi)通項(xiàng)目官方抖音賬號(hào)，輸出更多時(shí)效性內(nèi)容，做到線上、抖音、視頻號(hào)等全渠道獲客，客戶從線上轉(zhuǎn)線下的團(tuán)隊(duì)平均轉(zhuǎn)化率達(dá)到45%。

圖：金華市中南厚樸·君啟（左）和金麟府（右）效果圖

得益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐，若缺科技的客戶服務(wù)能力持續(xù)升級(jí)，形成三大核心優(yōu)勢(shì)：一是通過(guò)布局線上多媒體矩陣，更精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)潛在客戶；二是能夠研發(fā)出針對(duì)性的客戶漏斗模型，對(duì)客戶進(jìn)行分層管理和維護(hù)；三是能夠?qū)灰紫到y(tǒng)和電子簽章系統(tǒng)不斷進(jìn)行優(yōu)化迭代。這不僅能夠高效實(shí)現(xiàn)自身的客戶拓展和轉(zhuǎn)化，還能為客戶帶來(lái)安全便捷的服務(wù)體驗(yàn)。

圖：若缺科技三大核心優(yōu)勢(shì)

敏銳的市場(chǎng)洞察，助力項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

策劃代理離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知、洞察、判斷并及時(shí)行動(dòng)，若缺科技便是如此，對(duì)市場(chǎng)的感知和把握體現(xiàn)在三方面，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)助力：

一，結(jié)合整體市場(chǎng)環(huán)境，精準(zhǔn)提煉項(xiàng)目核心特色，作為主要宣傳方向；

二，把握市場(chǎng)變化時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)；

三，聚焦潮流趨勢(shì)，創(chuàng)造“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”，吸引潛在客戶。

以山嘴頭未來(lái)社區(qū)項(xiàng)目為例，這是浙江省24個(gè)首批未來(lái)社區(qū)試點(diǎn)之一，也是金華首個(gè)未來(lái)社區(qū)，力爭(zhēng)打造為金華“金名片”。對(duì)于項(xiàng)目自身，若缺科技提煉出“江南核心地段+金華名校新校區(qū)+公園社區(qū)無(wú)界交融”的核心優(yōu)勢(shì)；同時(shí)掌握流量密碼，通過(guò)社交媒體的宣傳，將項(xiàng)目的未來(lái)生活體驗(yàn)中心打造為“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”，吸引更多人氣。據(jù)中指數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，在市場(chǎng)周邊競(jìng)品降價(jià)或促銷(xiāo)等模式銷(xiāo)售下，此項(xiàng)目三期實(shí)現(xiàn)均價(jià)上漲，2022上半年成交套數(shù)位居金華市區(qū)前三。

圖：山嘴頭未來(lái)社區(qū)的未來(lái)生活體驗(yàn)中心

金麟府項(xiàng)目是金華首個(gè)教育社區(qū)，由若缺科技旗下的厚樸置業(yè)自操盤(pán)，項(xiàng)目充分結(jié)合金華當(dāng)?shù)匦枨螅O(shè)計(jì)出上證小、得房率高的低總價(jià)戶型贏得客戶認(rèn)可。在營(yíng)銷(xiāo)方式上也創(chuàng)意十足，立足于客戶體驗(yàn)，增添休閑打卡拍照點(diǎn)，制造話題度，吸引客戶前來(lái)拍照打卡。

中南厚樸·君啟項(xiàng)目，若缺科技抓住了項(xiàng)目“與名校一路之隔”最大的優(yōu)勢(shì)，從而建立樓盤(pán)與學(xué)區(qū)房客戶群體的關(guān)系。前期通過(guò)與交付項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)，加深客戶認(rèn)知和好感度，形成口碑宣傳。并且，能夠在市場(chǎng)行情波動(dòng)較大時(shí)，及時(shí)感知市場(chǎng)變化，調(diào)整銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，加快銷(xiāo)售速度，保證項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)度。

結(jié)語(yǔ)：若缺科技發(fā)展10余年，憑借自身綜合實(shí)力、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、敏銳的市場(chǎng)洞察，服務(wù)能力持續(xù)升級(jí)，在策劃代理及開(kāi)發(fā)板塊受到市場(chǎng)和客戶的高度認(rèn)可。若缺科技堅(jiān)持“讓老百姓住得更幸福”的企業(yè)使命，踐行“真誠(chéng)、感恩、勤奮、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、幫助”的企業(yè)文化，以“做老百姓最信賴的美好生活一站式服務(wù)商”為愿景，致力于為客戶帶來(lái)更多元的服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造更多價(jià)值。

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