國(guó)貨美妝的黃金時(shí)間已至。

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一批批美妝企業(yè)上市，一方面在不斷改寫(xiě)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)格局，另一邊也提升了國(guó)貨美妝品牌在資本市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。

上美股份剛上市不久，廣州環(huán)亞化妝品科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“環(huán)亞科技”）也遞交了招股書(shū)，沖刺IPO。提起環(huán)亞很多消費(fèi)者覺(jué)得陌生，但說(shuō)起美膚寶、滋源、法蘭琳卡等都是耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

雖受到疫情影響，但環(huán)亞在美妝及個(gè)護(hù)市場(chǎng)上成績(jī)也不俗，其凈利率甚至一度超過(guò)上海家化、珀萊雅等企業(yè)。環(huán)亞科技成立二三十年來(lái)，產(chǎn)品涵蓋洗護(hù)香氛等多個(gè)領(lǐng)域。作為國(guó)內(nèi)少有穿越周期的綜合性化妝品企業(yè)，可從其發(fā)展過(guò)程中一窺國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

01 一年賣(mài)出21億

環(huán)亞科技的產(chǎn)品普遍較為平價(jià)，這幾年其銷(xiāo)售并未太受疫情波及。

據(jù)招股書(shū)顯示，2019年至2021年，環(huán)亞科技營(yíng)收分別為19.41億元、19.88億元、21.57億元；凈利分別為2.04億元、2.41億元、1.87億元；扣非后凈利分別為2.22億元、2.47億元、1.85億元。2022年上半年，環(huán)亞科技年?duì)I收9.86億元，凈利為1.37億元，扣非后凈利為1.24億元。

其中，環(huán)亞科技2021年凈利潤(rùn)下降22.25%，其解釋稱(chēng)因銷(xiāo)售宣傳支出增加導(dǎo)致。

在毛利率方面，環(huán)亞科技高于行業(yè)平均水平。以2022年上半年為例，環(huán)亞科技毛利率高達(dá)65.42%，高于行業(yè)平均值59.98%；其銷(xiāo)售凈利率達(dá)13.94%，高于上海家化、珀萊雅等企業(yè)。

發(fā)展至今，環(huán)亞科技打造了美膚寶、法蘭琳卡、滋源、肌膚未來(lái)、澳魅MOR、康柏雅、幽雅、即肽等十?dāng)?shù)個(gè)品牌，產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚、潔膚、洗護(hù)發(fā)、身體護(hù)理等多個(gè)品類(lèi)。環(huán)亞科技將美膚寶、法蘭琳卡及滋源，稱(chēng)為其差異化定位的經(jīng)典品牌，它們確實(shí)也貢獻(xiàn)了大半收入。具體來(lái)看，美膚寶品牌以中藥科技護(hù)膚為切入點(diǎn)，將傳統(tǒng)中醫(yī)的“平衡調(diào)養(yǎng)”理念與現(xiàn)代國(guó)際先進(jìn)科技相結(jié)合；滋源品牌主打無(wú)硅油、無(wú)硫酸鹽的頭皮護(hù)理配方，產(chǎn)品精準(zhǔn)定位于養(yǎng)護(hù)頭皮、溫和清潔與防脫固發(fā)；法蘭琳卡與幽雅則分別專(zhuān)注于自然護(hù)膚以及精油抗衰領(lǐng)域；澳魅則是專(zhuān)注于香氛身體護(hù)理的澳洲原創(chuàng)品牌。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，按2020年中國(guó)大陸市場(chǎng)零售渠道銷(xiāo)售額計(jì)算，美膚寶是中國(guó)第一的國(guó)貨防曬品牌;按2021年中國(guó)大陸市場(chǎng)零售渠道銷(xiāo)售額計(jì)算，滋源是中國(guó)第一的無(wú)硅油頭皮護(hù)理品牌。

2018年末，環(huán)亞科技推曾出四個(gè)新品牌，分別是科技護(hù)膚品牌肌膚未來(lái)、專(zhuān)注高端多肽成分的輕醫(yī)美護(hù)膚品牌即肽、女性私密護(hù)理品牌COCOBOBO，以及彩妝品牌FACE IDEAS。但這幾個(gè)新品牌發(fā)展都不溫不火，甚至COCOBOBO和FACE IDEAS的產(chǎn)品現(xiàn)在基本已消失。

澳魅則是環(huán)亞科技意圖進(jìn)軍高端化的代表，以香氛為主線打造精致生活方式。澳魅曾在2018年在杭州開(kāi)設(shè)首店，不過(guò)現(xiàn)在門(mén)店有所收縮。此外，環(huán)亞科技旗下還有香氛身體護(hù)理品牌妙芙謎、科技去屑洗護(hù)品牌凈町、宮廷輕奢抗衰品牌御芝丹青、牡丹科技抗衰品牌金閣芳紀(jì)等偏功效型的品牌，但目前整體發(fā)展都沒(méi)太多起色。

細(xì)分收入占比方面，環(huán)亞科技護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品2019-2021年占比分別為51.36%、48.45%、50.42%，2022年上半年占比為52.19%。個(gè)人護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品2019-2021年占比分別為42.66%、42.91%、45.74%，2022上半年占比為45.21%。此次，環(huán)亞科技計(jì)劃募資6.07億元，其中，4.05億元用于品牌建設(shè)與推廣項(xiàng)目，1.07億元用于智能制造及信息系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目，5546萬(wàn)元用于研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目，4000萬(wàn)用于補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。

02 家族企業(yè)，共持股98.36%

環(huán)亞科技是典型的家族企業(yè)。創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)是胡興國(guó)，他與吳知情、胡根華合計(jì)控制公司98.36%的股份表決權(quán)，是公司的實(shí)際控制人。其中胡興國(guó)與吳知情是夫妻關(guān)系，而胡根華則是兩人的兒子。

胡興國(guó)一路的創(chuàng)業(yè)故事，詮釋了他身上“敢想敢干”的精神。今年60歲的胡興國(guó)是土生土長(zhǎng)的河南人，曾是一名普通的農(nóng)村小學(xué)教師。

1987年，24歲的胡興國(guó)做出了一個(gè)大膽的決定，背井離鄉(xiāng)只身來(lái)到武漢打工。帶著借來(lái)的1800元，他和朋友一起在襄陽(yáng)創(chuàng)辦了職業(yè)學(xué)校。隨后因看好職業(yè)教育發(fā)展空間更大的昆明，便創(chuàng)立昆明環(huán)亞職業(yè)技術(shù)學(xué)院。也正是在云南，胡興國(guó)發(fā)現(xiàn)了美容商機(jī)。很快，他就創(chuàng)立了昆明環(huán)亞美容院，并一發(fā)不可收拾，最多一年開(kāi)出8家連鎖美容院。當(dāng)年還是賣(mài)方市場(chǎng)，只要有產(chǎn)品就能賣(mài)出去。

有報(bào)道稱(chēng)，上個(gè)世紀(jì)90年代高峰期，環(huán)亞一年的銷(xiāo)售額達(dá)五六千萬(wàn)元。胡興國(guó)的嗅覺(jué)非常敏銳。1999年，他自創(chuàng)美膚寶品牌，開(kāi)始從美容化妝品經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為化妝品生產(chǎn)研發(fā)、品牌運(yùn)營(yíng)商?？看砥鸺?，胡興國(guó)在渠道布局上有豐厚經(jīng)驗(yàn)。2001年，他提出專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略方案，建立起覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)。

2013年，日化行業(yè)持續(xù)下滑，為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，胡興國(guó)開(kāi)啟了第二次轉(zhuǎn)型，從單一化妝品牌向多品牌、多品類(lèi)布局。2014年，滋源憑借著獨(dú)特的品牌定位和高舉高打的市場(chǎng)戰(zhàn)略，一經(jīng)上市就迅速站穩(wěn)。同時(shí)，也拓寬了無(wú)硅油洗護(hù)賽道。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年滋源已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)4.6%的市場(chǎng)份額，在商超、專(zhuān)營(yíng)店、母嬰店、港澳市場(chǎng)和電商布局了超過(guò)22000家網(wǎng)點(diǎn)。而這兩年，隨著新消費(fèi)人群的崛起，胡興國(guó)先后推出針對(duì)不同渠道、人群、功效需求的多個(gè)新銳品牌。

其中，2020年創(chuàng)立的冰泉牙膏成績(jī)非常亮眼，2021年的銷(xiāo)售額約為3億元。環(huán)亞科技的銷(xiāo)售模式分為直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)等。其中，經(jīng)銷(xiāo)模式為環(huán)亞的第一大銷(xiāo)售模式，其收入于2019年一度達(dá)到11.35億元，占比為58.7%。

線上銷(xiāo)售近兩年有所提升，2020年9月，公司推出的一站式B2B在線銷(xiāo)售平臺(tái)——美膚寶優(yōu)選平臺(tái)上線。美膚寶優(yōu)選平臺(tái)推出后，逐漸取代原日化店經(jīng)銷(xiāo)商渠道。招股書(shū)顯示，環(huán)亞科技在2019、2020和2021年，分別進(jìn)行了2億元、1.6億元和3.5億元的現(xiàn)金分紅，三年累計(jì)分紅達(dá)7.1億元。

按照持股比例來(lái)看，胡興國(guó)一家人分走了6.98億元。而同期，環(huán)亞凈利潤(rùn)總計(jì)為6.32億元，三次分紅已將三年的凈利潤(rùn)全部分走?！暗谝淮谓佑|到美容產(chǎn)品，這個(gè)當(dāng)時(shí)在中國(guó)尚處起步階段的新興產(chǎn)業(yè)，所蘊(yùn)含的巨大潛力，讓我找到了新的方向?！焙d國(guó)曾感慨道。

03 角逐美妝護(hù)膚市場(chǎng)

很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，在國(guó)內(nèi)的日化用品行業(yè)里，寶潔與聯(lián)合利華這兩家外資企業(yè)在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額。隨著國(guó)潮崛起，近年來(lái)，不少老品牌回歸到大眾視野，中國(guó)美妝市場(chǎng)生機(jī)勃勃，呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn)：一是多品牌運(yùn)營(yíng)模式受歡迎程度提高；二是國(guó)貨品牌崛起，領(lǐng)先的國(guó)貨品牌集團(tuán)有望在高端市場(chǎng)搶占更多市場(chǎng)份額；三是研發(fā)投資日益增加，功能性產(chǎn)品類(lèi)別擴(kuò)充；四是供應(yīng)鏈成熟，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全渠道均衡發(fā)展。

2021年，環(huán)亞以1%的市占率，在美妝及個(gè)護(hù)市場(chǎng)上排名第16位，本土企業(yè)中排第6。同年，歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華分別拿下10.4%、7.7%、7%的市占率。國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外巨頭差距很大，美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)仍被國(guó)外品牌牢牢占據(jù)，本土品牌在大眾市場(chǎng)經(jīng)歷著一輪輪洗牌。雖然有心想一較高下，但在研發(fā)上，國(guó)內(nèi)美妝企業(yè)投入都少得可憐。相比之下，環(huán)亞科技的研發(fā)投入由2019年的5819萬(wàn)元增至2021年的6489萬(wàn)元，但仍低于平均數(shù)值。同時(shí)，環(huán)亞科技研發(fā)費(fèi)用率顯著低于同行。

截至2022年6月30日，環(huán)亞科技共有研發(fā)人員共134人，占員工總數(shù)的8.82%；有核心技術(shù)人員4人，占員工總數(shù)的0.26%。與之相對(duì)應(yīng)的自然是逐年持續(xù)上升的銷(xiāo)售費(fèi)用。招股書(shū)顯示，2019-2022年上半年，環(huán)亞科技銷(xiāo)售費(fèi)用分別為82241.79萬(wàn)元、87924.36萬(wàn)元、100858.68萬(wàn)元及41116.3萬(wàn)元，分別占營(yíng)業(yè)收入的比重為42.36%、44.23%、46.76%及41.7%。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)美妝及個(gè)護(hù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已由2012年的2535.59億元迅速增長(zhǎng)至2021年的5686.05億元，并將在2022年-2026年，由6164.33億元增長(zhǎng)至8177.27億元。

但規(guī)模如此大的市場(chǎng)，本土企業(yè)占比很低。2021年，我國(guó)美妝及個(gè)護(hù)行業(yè)前十大企業(yè)中，本土企業(yè)僅有2家；前二十大大企業(yè)中，本土企業(yè)共9家。護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)份額排名前五的企業(yè)依次為歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔、資生堂及百雀羚。環(huán)亞在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)所占份額為0.90%，本土企業(yè)排第8位。不過(guò)，雖然本土品牌市場(chǎng)占有率較低，但本土前五大企業(yè)市占率合計(jì)已由2012年的6.2%增長(zhǎng)至2021年的7.4%。

本土品牌在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、下沉渠道拓展、年輕群體消費(fèi)趨勢(shì)捕捉等方面具備顯著優(yōu)勢(shì)。但作為美妝及個(gè)護(hù)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)口碑、工藝技術(shù)、功能功效、管理服務(wù)等多方面因素的綜合體現(xiàn)與長(zhǎng)期積累成果。

而提升品牌認(rèn)知度、建立品牌忠誠(chéng)度需要持續(xù)的專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)、 大量的資金投入以及長(zhǎng)期的行業(yè)耕耘與積淀。還值得一提的是，在國(guó)貨美妝企業(yè)中，除環(huán)亞科技，還有毛戈平、相宜本草等企業(yè)都在排隊(duì)上市中，大家都只差臨門(mén)一腳。一批批美妝企業(yè)上市，一方面在不斷改寫(xiě)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)格局，另一邊也提升了國(guó)貨美妝品牌在資本市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。競(jìng)爭(zhēng)激烈不言而喻，但國(guó)貨美妝確實(shí)也迎來(lái)了最好的發(fā)展期。

標(biāo)簽： 法蘭琳卡 市場(chǎng)份額 年上半年