供應(yīng)鏈與下游品牌方們同樣一榮俱榮、一損俱損，透過供應(yīng)鏈的招股書，亦能窺探到近幾年消費(fèi)品牌的沉浮興衰。

去年年中，新消費(fèi)曾掀起一波供應(yīng)鏈上市熱潮，而今這股熱潮仍未散去。

(資料圖)

6月12日，福建南王環(huán)?？萍脊煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“南王科技”）在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，上市首日股價(jià)漲幅達(dá)23.53%，截至今日收盤，其總市值為40.66億元。

南王科技從事紙制品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，其下游客戶幾乎囊括了百業(yè)：服飾領(lǐng)域的安踏、優(yōu)衣庫(kù)；餐飲里的肯德基、麥當(dāng)勞、華萊士；新茶飲的喜茶、蜜雪冰城、星巴克…… 形形色色的消費(fèi)品背后，無一不是南王科技包裝袋的身影。

憑借賣紙袋年入10億元，南王科技IPO背后，也折射著新消費(fèi)的沉浮。

一個(gè)紙袋囊括“百業(yè)”

南王科技創(chuàng)始人陳凱聲是包裝行業(yè)的老兵。

1998年，剛從元祖食品卸任總經(jīng)理的陳凱聲來到上海紫丹印務(wù)有限公司，這是一家從事紙包裝、廣告宣傳品印刷的公司，與飛利浦、博士倫、金佰利、卡夫、雀巢、羅氏、雅培、強(qiáng)生(中國(guó))、通用汽車等跨國(guó)公司建立了長(zhǎng)期合作。

陳凱聲在此工作了12年，先后擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，2009年陳凱聲入職德百（上海）包裝貿(mào)易有限公司擔(dān)任總經(jīng)理。

十幾年的深耕讓他對(duì)食品與包裝行業(yè)了解頗深，他曾對(duì)紙制品包裝行業(yè)作出前瞻性判斷：歐洲、日本企業(yè)先是循序漸進(jìn)地自發(fā)選擇用紙袋替代塑料，而后全世界的政府也正在引導(dǎo)這樣的改變，中國(guó)也處于這樣的浪潮下。

“這里面潛藏的市場(chǎng)空間有多可觀不言而喻。”

2010年，沖著可觀的市場(chǎng)空間，陳凱聲選擇自立門戶，創(chuàng)辦了南王科技。和其預(yù)判的一樣，隨著“限塑令”的出臺(tái)以及居民環(huán)保意識(shí)的與日提升，再疊加紙制品包裝技術(shù)的進(jìn)步，紙袋在消費(fèi)品包裝中的運(yùn)用更加廣泛。

據(jù)市場(chǎng)研調(diào)機(jī)構(gòu)Zion Market Research發(fā)布的《Global Paper Bags Market：Industry Size，Share，Growth，Analysis and Forecast，2018–2025》報(bào)告顯示，2018年全球紙袋市場(chǎng)價(jià)值為47億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到63.5億美元，2019年至2025年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為4.4%。

中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2014年至2022年我國(guó)紙制品包裝行業(yè)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為4.01%，規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3045.47億元。

據(jù)招股書顯示，2020年-2022年，南王科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為8.48億元、11.95億元和10.54億元。歸母凈利潤(rùn)分別為6615.27萬元、8401.52萬元以及7551.35萬元。

分業(yè)務(wù)來看，2022年，南王科技環(huán)保紙袋和食品包裝營(yíng)收占比分別為51.48%和48.52%，兩者幾乎相當(dāng)。

但從市占率來看，2020-2022年，南王科技市占率僅有0.29%、0.37%和0.35%。另外其毛利率也在逐年下降，2020-2022年，南王科技主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為21.06%、19.14%和18.48%。同行業(yè)可比公司在同期的毛利率平均值分別為25.97%、22.07%和18.28%。

毛利率下滑一方面受制于原材料成本上升。招股書顯示，南王科技直接材料占生產(chǎn)成本的比例保持在70%左右，原材料中以原紙成本占比最高。

南王科技提到，原紙價(jià)格每上漲10%，將會(huì)導(dǎo)致毛利率下降4.34個(gè)百分點(diǎn)，而2022年的原紙采購(gòu)價(jià)格為6546.51元/噸，較2020年的5512.55元/噸上漲了 18.76%。

另一方面，南王科技的產(chǎn)品售價(jià)也在走低。2020年-2022年，南王科技環(huán)保紙袋的平均售價(jià)分別為50.96元/百個(gè)、47.72元/百個(gè)和47.37/百個(gè)；食品包裝的平均售價(jià)分別為10.05元/百個(gè)、9.42元/百個(gè)和9.75元/百個(gè)。

售價(jià)走低或與南王科技的議價(jià)權(quán)有關(guān)。以客戶華萊士為例，從2018年開始，華萊士便是南王科技的第二大客戶，從2018-2021年，華萊士貢獻(xiàn)始終占南王科技當(dāng)期營(yíng)收的15%左右。

同時(shí)華萊士也是它的第二大股東，兩者在股權(quán)上的復(fù)雜關(guān)系甚至能追溯到南王科技成立之初。此外，南王科技還作為承租人向華萊士實(shí)控人旗下的泰速貿(mào)易和湖北華萊士租賃廠房、倉(cāng)庫(kù)、宿舍以及生活配套設(shè)施。

盡管南王科技聲稱與華萊士的關(guān)聯(lián)交易不影響公司經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性，但供應(yīng)給華萊士齒口圓柄袋的價(jià)格明顯低于肯德基、麥當(dāng)勞等非關(guān)聯(lián)方。

而華萊士的議價(jià)優(yōu)勢(shì)并非個(gè)例。南王科技也在招股書中表示， "食品包裝市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和下游客戶均相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，主要客戶如必勝食品、樂信貿(mào)易、華萊士等均是通過多家供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)或議價(jià)方式獲取訂單，議價(jià)空間有限。"

供應(yīng)鏈一張表，寫盡新消費(fèi)興衰

供應(yīng)鏈從不止是供應(yīng)鏈，還是消費(fèi)力的晴雨表。

2020年-2022年，南王科技環(huán)保紙袋的銷量（單位為個(gè)）分別為9.1億、13.9億和11.3億，食品包裝（單位為個(gè)）36.3億、54.5億和51.3億。對(duì)應(yīng)的，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020-2022年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額分別增長(zhǎng)-3.9%、12.5%和-0.2%。

供應(yīng)鏈與下游品牌方們同樣一榮俱榮、一損俱損，透過供應(yīng)鏈的招股書，亦能窺探到近幾年消費(fèi)品牌的沉浮興衰。

南王科技新三版公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2016年前，其主要客戶以服裝行業(yè)為主，彼時(shí)阿里旗下的跨境電商平臺(tái)一達(dá)通、綾致、以純、森馬和拉夏貝爾都位列過南王科技的前五大客戶。

如今，綾致旗下的思萊德去年宣布關(guān)閉在中國(guó)市場(chǎng)的線下店鋪；拉夏貝爾仍在退市陰霾里徘徊不前；森馬也連續(xù)第7個(gè)季度出現(xiàn)營(yíng)收同比下滑——他們也早已消失在了南王科技前五大客戶名單中。

新三板掛牌后，南王科技開始大規(guī)模地在獲客上發(fā)力。2015年公司僅有194.4萬元的銷售費(fèi)用，而到了2020年，這一數(shù)字已經(jīng)變成了1799.53萬元，幾乎翻了10倍。

龐大的銷售支出換來了新客戶，在招股書前五大客戶中出現(xiàn)過的蜜雪冰城、優(yōu)衣庫(kù)、喜茶皆是近年來獲得的新客。

2019年，喜茶全資子公司猩米科技和優(yōu)衣庫(kù)主要包材供應(yīng)商?hào)|京藝術(shù)均成為南王科技的客戶。2020年，猩米科技和東京藝術(shù)雙雙排進(jìn)南王科技前五大客戶，分別貢獻(xiàn)了2986.28萬元和7147.58萬元銷售收入，占比分別為3.52%和8.43%。

2020年同樣是喜茶開疆拓土的一年，據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，喜茶在2020年新增門店304家，對(duì)比2019年220家新店，2020年新開門店增速達(dá)到138%。

但僅過了一年，喜茶便從前五大客戶名單中消失。事實(shí)上，2021年上半年喜茶便跌出前五大客戶名單。而那一年的喜茶發(fā)展速度也有所放緩。

喜茶跌出前五的那一年，蜜雪冰城悄悄爬到了第四大客戶的位置。早在2018年，蜜雪冰城便與和南王科技建立貿(mào)易合作，2021年，蜜雪冰城為其貢獻(xiàn)了5501萬元收入，增速高達(dá)854.56%。

那幾年的蜜雪冰城高歌猛進(jìn)，招股書數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年主品牌蜜雪冰城分別增加了2998、6088、7643家加盟店，門店復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)68.49%，營(yíng)收分別約為25.66億元、46.8億元、103.51億元。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021新茶飲研究報(bào)告》顯示，2020年新式茶飲市場(chǎng)增速為26.1%，2021-2022年增速已下降為19%左右，未來2-3年的賽道整體增長(zhǎng)速度將調(diào)整為10%-15%。

相比于茶飲市場(chǎng)已進(jìn)入平穩(wěn)期，中國(guó)的咖啡市場(chǎng)依然火熱。美團(tuán)數(shù)據(jù)測(cè)算，2022年中國(guó)咖啡產(chǎn)業(yè)規(guī)模2007億元，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)咖啡產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到3693億元，年復(fù)合增速達(dá)21.56％。

2022年，繼喜茶、蜜雪冰城后，星巴克進(jìn)入南王科技前五大客戶名單，當(dāng)年貢獻(xiàn)收入4564.27萬元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的4.33%。

就在最近，星巴克公布了2023財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，星巴克中國(guó)市場(chǎng)在今年1月2日至4月2日實(shí)現(xiàn)了3%的營(yíng)收增長(zhǎng)，扣除匯率折算影響，實(shí)際增長(zhǎng)11%。

與此同時(shí)，瑞幸剛剛宣布了門店突破萬家，一季度營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)84.5%；Tims天好中國(guó)一季度凈收入3.36億元人民幣，增長(zhǎng)49.8%。此外，庫(kù)迪、幸運(yùn)咖、挪瓦等咖啡品牌也紛紛加快門店布局。

下游激烈的戰(zhàn)況直接惠及上游包材商的布局。招股書顯示，南王科技此次IPO募資的用途為年產(chǎn)22.47億個(gè)綠色環(huán)保紙制品智能工廠建設(shè)項(xiàng)目，以及紙制品包裝生產(chǎn)及銷售項(xiàng)目，其目的主要是為了擴(kuò)大產(chǎn)能。

供應(yīng)鏈走向臺(tái)前

早在去年年中，消費(fèi)供應(yīng)鏈便迎來了一波上市高潮。

給星巴克、瑞幸等提供飲品配料的浙江德馨食品科技股份有限公司（下稱“德馨食品”），擬深市主板上市；賣杯子給喜茶的恒鑫生活沖刺創(chuàng)業(yè)板IPO；給奈雪、滬上阿姨等新茶飲做果汁供應(yīng)商的田野股份也在沖刺北交所（已成功上市）……

伴隨著近幾年新茶飲的熱戰(zhàn)，背后的“軍火商”們可謂賺得盆滿缽滿。

2021年，田野股份的營(yíng)收增長(zhǎng)高達(dá)72.57%，凈利潤(rùn)增幅超過210%。也正是在這一年，奈雪成為它的第一大客戶，其營(yíng)收貢獻(xiàn)占比從9.63%攀升到了20.04%。

瑞幸在2021年的起死回生也將德馨食品送到了IPO的大門前。招股書顯示，2020年德馨食品的營(yíng)收和凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑，可又在2021年迎來大比例增長(zhǎng)。究其背后原因，是2021年瑞幸生椰拿鐵的爆紅。

2021年德馨的飲品濃漿收入同比增長(zhǎng)近50%，就是源于植物蛋白飲料濃漿新產(chǎn)品（生椰乳、燕麥乳、厚椰椰漿）銷售數(shù)量的大幅增加。

全國(guó)“升級(jí)版限塑令”的實(shí)施同樣惠及了賣杯子的恒鑫生活。2021年起，瑞幸宣布將可降解材料PLA逐步替代門店單杯紙袋的計(jì)劃。喜茶也將門店的不可降解塑料吸管、餐具、打包袋完成了替換。

也正是2021年，瑞幸和喜茶分別成為恒鑫生活的第一和第三大客戶，這也使得前一年?duì)I收和凈利雙降的恒鑫生活，在2021年?duì)I收幾乎翻倍，凈利潤(rùn)更是連翻近4倍。

頭頭是道管理合伙人姚臻曾對(duì)觀潮新消費(fèi)（Tidesight）表示，供應(yīng)鏈這類公司的底盤更加扎實(shí)，他們的優(yōu)勢(shì)是靠時(shí)間換來的。無論是設(shè)備的投入、工藝的打磨還是產(chǎn)品的研發(fā)，都通過內(nèi)生能力實(shí)現(xiàn)。

在她看來，這兩年新消費(fèi)開始進(jìn)入下行周期，品牌型公司的業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯波動(dòng)，這時(shí)候行業(yè)會(huì)更傾向于投資更穩(wěn)定的公司，于是供應(yīng)鏈企業(yè)開始走向臺(tái)前。

此外，相比于品牌型公司，供應(yīng)鏈公司相對(duì)穩(wěn)定，投資回報(bào)更好預(yù)判。 “制造業(yè)企業(yè)就像個(gè)‘乖孩子’，它隨著賽道的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，如果賽道成長(zhǎng)很快，供應(yīng)鏈企業(yè)也會(huì)漲得飛快，尤其是一些占據(jù)頭部位置的企業(yè)，虹吸效應(yīng)會(huì)更明顯?！?/p>

但眼下，供應(yīng)鏈公司也面臨著各自的難題。

首先是下游品牌方的強(qiáng)勢(shì)地位 ，南王科技在華萊士、必勝食品面前屈尊降貴的場(chǎng)景并不鮮見。供應(yīng)鏈企業(yè)眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，且技術(shù)壁壘較小，產(chǎn)品一旦成為爆品，模仿復(fù)制便會(huì)接踵而來，難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌方的強(qiáng)勢(shì)某種程度上也與供應(yīng)鏈過于依賴大客戶有關(guān) ，比如南王科技前五大客戶收入貢獻(xiàn)基本占了半壁江山，必勝食品、華萊士更是常年穩(wěn)居前二。

此前，田野股份也在招股書中提到：“雖然公司與主要客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，但若未來主要客戶的需求下降或向其他供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品，將會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和盈利能力產(chǎn)生不利影響。”

還值得一提的是，如今的品牌們也熱衷于自建供應(yīng)鏈，比如早在10年前，蜜雪冰城便投入了產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，并在上游建廠布局，其爆款檸檬水的原料便源于在四川建設(shè)的檸檬種植基地。

從原料采購(gòu)到研發(fā)生產(chǎn)再到倉(cāng)儲(chǔ)物流，蜜雪冰城自建了完整的供應(yīng)鏈，其利潤(rùn)源于向加盟商出售各種貨品的費(fèi)用，而非加盟費(fèi)。蜜雪冰城也因此被業(yè)內(nèi)稱為“供應(yīng)鏈企業(yè)”。

姚臻提到，剛?cè)胄械钠髽I(yè)對(duì)供應(yīng)鏈的依賴程度很大，很可能是供應(yīng)鏈給品牌提供解決方案，但因?yàn)楣?yīng)鏈不在自己手上，這份解決方案能否專屬于品牌很難說。

“因此，很多企業(yè)做到一定體量后，會(huì)考慮自建供應(yīng)鏈，目的就是要保存獨(dú)門秘籍，不把研發(fā)、工藝等核心競(jìng)爭(zhēng)力交付到第三方手中。”

反過來，不少供應(yīng)鏈企業(yè)也開始做品牌，比如寶立食品以6375萬元收購(gòu)控股子公司廚房阿芬少數(shù)股東持有的25%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)廚房阿芬100%控股，后者旗下品牌“空刻”意面是近兩年的賽道黑馬。

有業(yè)內(nèi)人士指出，未來供應(yīng)鏈企業(yè)的突破口，一是自建品牌，走向前端；二是向上下游去做延伸，做大而全的供應(yīng)配送。

巨頭躬身入局，供應(yīng)鏈向上反補(bǔ)，前一秒還是合作伙伴，后一秒便成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

風(fēng)口起起伏伏，新消費(fèi)公司前仆后繼涌來。 消費(fèi)是條持久的賽道，有人曇花一現(xiàn)，也有人能穿越周期。上市的也不只有品牌，也有“賣水”人。

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