當(dāng)iPhone也開始大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，誰應(yīng)該感到心里拔涼？

今年618大促，蘋果幾乎是不遺余力地參與了。如果說以前還是默認(rèn)第三方電商平臺(tái)之間的角力，那么如今是蘋果公司親自下場(chǎng)參戰(zhàn)。通過一系列的優(yōu)惠措施，希望能夠喚起人們的購買熱情，尤其是中國年輕用戶的換機(jī)熱情。

1.蘋果攜iPhone 14 Pro參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓利幅度高達(dá)2000元？

(資料圖片)

雖然大環(huán)境使然，年輕人的購買熱情早已今非昔比，不過在強(qiáng)烈的價(jià)格刺激下，還是會(huì)有一部分用戶心動(dòng)的，而能夠挖掘到這部分用戶的增長，對(duì)于蘋果公司來說已經(jīng)足夠了。因?yàn)檫@幾乎是市場(chǎng)的全部增量了。

指望這部分用戶會(huì)倒戈到Android陣營幾乎是不可能的。這也從另一個(gè)側(cè)面說明，當(dāng)蘋果公司也開始大打價(jià)格牌的時(shí)候，真的留給Android手機(jī)陣營的機(jī)會(huì)不多了。不得不服，這就是當(dāng)下孱弱市場(chǎng)下的唯一選擇，用戶在緊緊看護(hù)自己荷包的時(shí)候，變得更加理性和有選擇性。甚至包括蘋果自身的產(chǎn)品，在iPhone 14 Pro/Max的價(jià)格松動(dòng)更大的時(shí)候，人們也會(huì)果斷地放棄iPhone 14和iPhone 14 Plus，轉(zhuǎn)而尋求性價(jià)比更高的iPhone 14 Pro系列產(chǎn)品。

在今年618啟動(dòng)之初，我們就預(yù)感到今年的手機(jī)市場(chǎng)的讓利幅度會(huì)比較大，因?yàn)榇髣?shì)低迷，需要更深入的刺激，其中尤其以蘋果公司的策略最受關(guān)注。事實(shí)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。今年618期間，從線上到線下，蘋果公司開啟了一輪最高直降2000余元的大幅度降價(jià)。

其中，在一些平臺(tái)的256G版本的iPhone14 Pro Max，該型號(hào)首發(fā)價(jià)9899元，在618開門紅期間只售賣7699元。要知道，蘋果Pro系列是旗艦中的旗艦，是真正的王牌，也是利潤的重要支撐，一般情況下是很難出現(xiàn)較大的價(jià)格松動(dòng)的。但那都是在大勢(shì)好的情況下，如今的大勢(shì)根本無法讓驕傲如蘋果公司這樣的市場(chǎng)寵兒也不得不低下高貴的頭顱，出現(xiàn)更大幅度的讓利空間，這樣才能確保在“走量”上能有不錯(cuò)的成績和效果。

近幾年的618大促，蘋果Pro系列也不過讓利幾百元而已，但這次一下子就讓出了2000元的空間，這樣的幅度如何不令人咋舌？

2.蘋果“舍得”背后的思量

蘋果公司之所以如此“舍得”，我們觀察有幾方面的考量：

其一是此前iPhone 14 Pro系列的產(chǎn)能本身是充足的，蘋果公司為了獲得更多的利潤來源，在常規(guī)版iPhone 14和iPhone 14 Pro的配比選擇的時(shí)候，就有意地向iPhone 14 Pro進(jìn)行了一些傾斜，因此這次可供讓利的產(chǎn)品本身是豐富的。據(jù)悉，本次618期間，僅蘋果天貓官方旗艦店就拿出了超過70萬臺(tái)iPhone進(jìn)行促銷，其中超過55萬臺(tái)為高端系列的iPhone14 Pro/14 Pro Max，占比近八成。而往年作為促銷主力的標(biāo)準(zhǔn)版iPhone14/14 Plus，蘋果只提供了不到20萬臺(tái)。

其二是為iPhone15提前騰空庫存，雖然蘋果公司在供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)一直優(yōu)勢(shì)明顯，但是產(chǎn)能積壓還是存在的，因?yàn)榇髣?shì)并不好，雖然2022年蘋果是唯一一家保持了銷量正增長的公司，但也是漲勢(shì)不多；而進(jìn)入到2023年之后，市場(chǎng)份額的變化也不樂觀。這對(duì)9月份將要發(fā)布的下一代旗艦產(chǎn)品來說，需要提前騰出一定的市場(chǎng)空間。而高利潤的iPhone 14 Pro更需要早點(diǎn)開始出貨才更有利于下一代產(chǎn)品的推出。

其三是蘋果公司需要不斷壓制Android陣營的反撲。2022年全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下降了12%，創(chuàng)下了自2013以來的最差年度業(yè)績。到今年第一季度，在去年已經(jīng)連續(xù)下跌了4個(gè)季度的背景下，全球智能手機(jī)出貨量同比再次下降13%。蘋果公司的業(yè)績也出現(xiàn)了一些波動(dòng)，最好的辦法就是抓緊出貨的力度，通過價(jià)格刺激市場(chǎng)出貨量，進(jìn)而繼續(xù)壓制Android陣營。

3.當(dāng)蘋果大幅讓利之后，Android陣營怎么辦？

據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示：2022年全球折疊屏出貨量1420萬臺(tái)，同比上年的800萬臺(tái)幾乎實(shí)現(xiàn)翻倍。其中三星在全球賣出了1150萬臺(tái)，占市場(chǎng)份額超過80%；第二名的華為也賣出了170萬臺(tái)。這被認(rèn)為是Android陣營真正的反擊殺手锏，不過，折疊屏手機(jī)也經(jīng)歷了多年的發(fā)展，現(xiàn)在相比出貨量更大的市場(chǎng)來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。尤其是蘋果也開始習(xí)慣于利用價(jià)格杠桿的時(shí)候，對(duì)于Android手機(jī)廠商來說，未來的生存之路會(huì)面臨著更多的考驗(yàn)。

據(jù)天眼查顯示，在Q1 2023年，全球智能手機(jī)出貨量同比下降14%，至2.69億部。三星在全球智能手機(jī)市場(chǎng)排名第一，市場(chǎng)份額為23%。蘋果以20%的市場(chǎng)份額排名第二，這是過去十年第一季度智能手機(jī)的最高市場(chǎng)份額。OPPO(包括一加)和vivo保持前五。而隨著蘋果在618的大促，市場(chǎng)份額必將會(huì)發(fā)生新的變化，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，這顯然不是一個(gè)好消息，沒有更好地性價(jià)比更高的產(chǎn)品推出，就無法得到用戶的認(rèn)可。

此外，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 公布的 2023 年第 1 季度中國智能手機(jī)報(bào)告顯示，銷售額同比下降 5%，環(huán)比增長 10%。蘋果成為最大贏家，華為也有回歸的跡象，但其他國產(chǎn)手機(jī)廠商市場(chǎng)份額均有下滑。報(bào)告顯示，2023年第一季中國市場(chǎng)智能手機(jī)的總出貨量為6760萬部，成為2013年以來最差的一次。蘋果在國內(nèi)第一季度的銷量為1330萬部，市場(chǎng)份額提升6%，達(dá)到了19.9%；OPPO排在第二，第一季度的銷量為1260萬部，銷量整體下滑3個(gè)百分點(diǎn)；排在第三位的是vivo，銷量整體下滑15%，為1130萬部；榮耀第四，小米第五，榮耀下滑了18%，小米下滑了14%。

可以預(yù)計(jì)的是，二季度這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)更差。這不能不令人擔(dān)憂，國產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)該如何突圍？在國內(nèi)市場(chǎng)都難以占據(jù)優(yōu)勢(shì)之后，真正地轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外就可以有一個(gè)好收益嗎？

標(biāo)簽：