今天，嘉曼服飾正式在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，股票代碼為301276；每股發(fā)行價(jià)格為40.66元/股，公開(kāi)發(fā)行2700萬(wàn)股，募資總額為10.98億元。本次IPO募資，嘉曼服飾擬分別用于營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、電商運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)、企業(yè)管理信息化等項(xiàng)目。

近年來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，嘉曼服飾作為一家主攻中高端童裝的公司，業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)。2019年-2021年，公司凈利潤(rùn)漲幅超過(guò)一倍。更值得關(guān)注的是，在多品牌戰(zhàn)略、強(qiáng)化設(shè)計(jì)研發(fā)能力、增強(qiáng)渠道端優(yōu)勢(shì)的加持下，未來(lái)，嘉曼服飾或?qū)?shí)現(xiàn)更大的成長(zhǎng)。

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業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛，高端品牌形象持續(xù)提升

嘉曼服飾成立于1992年，公司于1995年創(chuàng)立“水孩兒”品牌，開(kāi)始專(zhuān)注于童裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是國(guó)內(nèi)較早從事專(zhuān)業(yè)化童裝品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。

近年來(lái)，嘉曼服飾業(yè)績(jī)持續(xù)上漲。2019年，公司營(yíng)收為8.97億元，到2021年時(shí)，這一數(shù)字已上漲到12.14億元，兩年時(shí)間，公司營(yíng)收漲幅達(dá)35.46%；同期，公司凈利潤(rùn)也由2019年的8948.38萬(wàn)元，增長(zhǎng)到2021年的1.95億元，上漲高達(dá)117.56%。

事實(shí)上，嘉曼服飾業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，與公司高端品牌形象不斷提升不無(wú)關(guān)系。以公司旗下品牌“水孩兒”為例，“水孩兒”在創(chuàng)立伊始即定位于中高端品牌，選擇在燕莎友誼商城、百盛、翠微等當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)高端商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，以良好的品質(zhì)贏得了市場(chǎng)口碑。

據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中華全國(guó)商業(yè)信息中心出具的《全國(guó)大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場(chǎng)2020年度監(jiān)測(cè)報(bào)告》結(jié)果顯示，在2020年中國(guó)大童童裝市場(chǎng)子類(lèi)別中(國(guó)內(nèi)品牌且不含運(yùn)動(dòng)童裝品牌)，“水孩兒”的市場(chǎng)綜合占有率排名第七。

除了“水孩兒”外，公司旗下的暇步士、哈吉斯品牌也在中國(guó)市場(chǎng)樹(shù)立了良好的品牌影響力。其實(shí)，公司還創(chuàng)立了“bebelux”國(guó)際高端童裝精品集合店品牌并注冊(cè)了相應(yīng)商標(biāo)，將不同品牌、不同風(fēng)格的國(guó)際精品童裝集中呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，滿足消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，樹(shù)立bebelux作為高端童裝集合店的品牌形象。

更值得關(guān)注的是，嘉曼服飾還采用多品牌戰(zhàn)略，主要包括自有品牌、授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌、國(guó)際零售代理品牌三類(lèi)，分別對(duì)應(yīng)中端、中高端和高端童裝市場(chǎng)，涵蓋了成熟品牌、發(fā)展品牌、初創(chuàng)品牌三個(gè)梯度。

嘉曼服飾的自有品牌水孩兒、菲絲路汀，品牌分別定位中端、中高端；授權(quán)品牌有HushPuppies(暇步士)、HAZZYS(哈吉斯)，品牌定位中高端；國(guó)際代理品牌則有EMPORIOARMANI、HUGOBOSS、KENZOKIDS、Chloé、VERSACE、SalvatoreFerragamo等，品牌定位高端。豐富的產(chǎn)品線和差異化、多元化的品牌風(fēng)格極大地增強(qiáng)了公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

設(shè)計(jì)研發(fā)能力持續(xù)提升，產(chǎn)品品質(zhì)不斷增強(qiáng)

嘉曼服飾高端品牌形象持續(xù)提升背后，是其不斷強(qiáng)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力和產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升。

目前，公司積累了深厚的童裝設(shè)計(jì)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的穿著習(xí)慣和消費(fèi)理念，并擁有了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。截至2021年底，嘉曼服飾擁有52名設(shè)計(jì)人員，其中本科及以上學(xué)歷人數(shù)占比為75%，大專(zhuān)及以上學(xué)歷人數(shù)占比為98.08%。

此外，嘉曼服飾還建立了自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，包含產(chǎn)品工藝單、樣衣圖片和靈感來(lái)源的設(shè)計(jì)元素的數(shù)據(jù)庫(kù)，可幫助設(shè)計(jì)師在創(chuàng)作過(guò)程中更加深刻理解公司各個(gè)品牌的文化內(nèi)涵和風(fēng)格定位，大幅增強(qiáng)了公司的設(shè)計(jì)能力。事實(shí)上，僅在2021年，公司設(shè)計(jì)、投產(chǎn)并銷(xiāo)售的SKU數(shù)量就達(dá)6966個(gè)。

嘉曼服飾還極為重視產(chǎn)品品質(zhì)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司制定了健全的產(chǎn)品質(zhì)量控制制度體系，自采購(gòu)源頭就開(kāi)始嚴(yán)格把控商品質(zhì)量，包括對(duì)供應(yīng)商甄選、入庫(kù)檢驗(yàn)、庫(kù)存管理等環(huán)節(jié)，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)。

而在渠道端，嘉曼服飾也建立起了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在線下，公司與知名商場(chǎng)合作穩(wěn)定且廣泛與華聯(lián)(SKP)、杭州大廈、伊勢(shì)丹、燕莎友誼商城、王府井、翠微、百盛、百聯(lián)、金鷹等眾多知名商業(yè)集團(tuán)建立了廣泛合作，入駐旗下眾多中高端百貨商場(chǎng)。截至2021年底，嘉曼服飾已在全國(guó)31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)開(kāi)設(shè)有594家線下門(mén)店，其中直營(yíng)店鋪189家，加盟店鋪405家，授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌店鋪287家、以bebelux集合店為主的國(guó)際零售代理品牌店鋪62家。

在線上，嘉曼服飾已在京東、天貓、唯品會(huì)、微信等平臺(tái)開(kāi)通了直播賬號(hào)，累計(jì)開(kāi)展直播活動(dòng)數(shù)百場(chǎng)次。2021年，公司線上銷(xiāo)售收入為7.92億元，占營(yíng)收的比重達(dá)65.23%。

行業(yè)市場(chǎng)空間廣闊，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)發(fā)展新機(jī)遇

近年來(lái)，童裝市場(chǎng)主要面向上世紀(jì)八十年代、九十年代以及本世紀(jì)初以后出生的年輕父母，其品牌意識(shí)較強(qiáng)，愿意更多地在孩子身上投入，因此，童裝購(gòu)買(mǎi)量和價(jià)格都在持續(xù)提升。

根據(jù)中華商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2018年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝零售額增長(zhǎng)0.9%，其中男裝增長(zhǎng)0.4%，女裝增長(zhǎng)0.9%，童裝增長(zhǎng)6.7%，童裝相對(duì)增速較快。

從發(fā)展階段來(lái)看，中國(guó)童裝行業(yè)具有增速較快、競(jìng)爭(zhēng)加劇、細(xì)分需求開(kāi)始出現(xiàn)、消費(fèi)者開(kāi)始受品牌及品質(zhì)等多種因素驅(qū)動(dòng)等特點(diǎn)，仍處于成長(zhǎng)期。

對(duì)比人均童裝消費(fèi)支出可見(jiàn)，2017年中國(guó)人均童裝消費(fèi)為19.2美元，日本、英國(guó)、美國(guó)人均消費(fèi)支出為57.8美元、98.2美元、117.4美元，中國(guó)童裝人均消費(fèi)支出有較大的提升空間。

事實(shí)上，中國(guó)與海外人均支出差距較大的原因主要為人均收入水平存在一定的差距，海外童裝具有更細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化的需求，帶動(dòng)產(chǎn)品單價(jià)和消費(fèi)頻次的進(jìn)一步提升。隨著中國(guó)居民收入水平的不斷提高，童裝行業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌化、專(zhuān)業(yè)化、多元化，我國(guó)人均童裝消費(fèi)支出將持續(xù)上升，童裝市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

更值得關(guān)注的時(shí)候，當(dāng)下，中國(guó)主流的家庭結(jié)構(gòu)是，“4+2+1”(4個(gè)老人、2個(gè)父母和1個(gè)孩子)式的家庭結(jié)構(gòu)，現(xiàn)代家庭的孩子的消費(fèi)支出有兩代人的財(cái)富積累為基礎(chǔ)，放大與促進(jìn)了嬰童商品消費(fèi)需求的實(shí)現(xiàn)。目前有孩家庭有不斷增加?jì)胪称?、教育、玩具、服裝等方面的支出的趨勢(shì)，嬰童消費(fèi)已經(jīng)成為家庭消費(fèi)的最大支出之一，嬰童消費(fèi)集中地體現(xiàn)了家庭支出的消費(fèi)升級(jí)。

在消費(fèi)升級(jí)持續(xù)的背景下，兒童服裝尤其是中高端品牌的兒童服裝正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。嘉曼服飾在此背景下上市，無(wú)疑將進(jìn)一步助推其實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展！

標(biāo)簽： 持續(xù)提升 品牌形象 授權(quán)經(jīng)營(yíng)