花式促銷的背后，是商品房銷售不暢，去庫存壓力較大。

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新京報貝殼財經(jīng)記者 潘亦純 編輯 陳莉 校對 柳寶慶

(相關(guān)資料圖)

近期，商丘、開封、玉林、連云港等多地頻現(xiàn)小麥、大蒜換房，買房推薦工作，買房送土豬等花式樓房促銷活動，吸引了不少購房者關(guān)注。

花式促銷的背后，是商品房銷售不暢，去庫存壓力較大。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，商品房銷售面積達50738萬平方米，同比下降23.6%，商品房銷售額達48337億元，下降31.5%。同時，截至今年5月末，商品房待售面積達55433萬平方米，同比增長8.6%。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師關(guān)榮雪對貝殼財經(jīng)記者表示，花式促銷多是結(jié)合自身地方現(xiàn)存問題尋找新的提升樓市活躍度的方式，且形式新穎，區(qū)別于前期常規(guī)的松綁政策，能夠在一定程度上避免購房者的疲態(tài)情緒，預(yù)計后續(xù)還將有多地發(fā)布花式促銷手段。

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玉林買房推薦工作

對提升購房需求作用多大？

為了推動樓市去庫存，今年以來從政府層面到開發(fā)商，花式促銷手段層出不窮，最近，“玉林買房送工作拉農(nóng)民進城”便上了熱搜。

據(jù)悉，政策源于玉林市出臺的《玉林市關(guān)于加快人口進城若干政策措施的通知》（以下簡稱《通知》），稱將向購房者提供萬個就業(yè)崗位，優(yōu)先向進城購房且未就業(yè)的新市民推薦3個以上就業(yè)崗位，且崗位薪酬不低于玉林最低工資標準。

針對這一政策，網(wǎng)友褒貶不一，有網(wǎng)友認為，政策為有剛需的新市民進城置業(yè)提供了便利條件；也有人認為，政府推薦的就業(yè)崗位不一定適合自己，并且，買得起房大概率原本也有工作，因此，政策略顯“雞肋”。

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學教授、北京市房地產(chǎn)法學會副會長兼秘書長趙秀池對記者表示，買房送工作拉農(nóng)民進城的初衷是好的，買房給補貼，安排工作，并解決孩子的義務(wù)教育問題，看起來好處不少，可能會有一些農(nóng)民接受這樣的安排，但是未必適合每個農(nóng)民。因為農(nóng)民是否要在城里上班、買房居住，也要進行盈虧平衡的分析，如果工資收入不足以償還貸款，不足以維持一家老小生存，農(nóng)民也不會盲目進城。

“支持合理化購房需求的政策制定看似容易，實際上難度很大，既要考慮政府的財力，也要考慮施政對象的接受程度，落地有聲，真正能夠帶來實際效果的政策才是好政策，我認為，要促進農(nóng)民進城買房，還是要從根本上提高農(nóng)民收入。”趙秀池表示。

關(guān)榮雪則解讀稱，首先，玉林此舉是值得肯定與推崇的，主要有三方面的積極影響。首先，能夠在一定程度上提升購房需求，帶動樓市成交；其次，能在一定程度上緩解城鎮(zhèn)化水平偏低的情況；第三，能在一定程度上緩解城市就業(yè)失衡的情況，促進城市產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟發(fā)展。

從玉林官方公布的數(shù)據(jù)來看，截至今年3月底，新市民群體在玉林城區(qū)購買商品住房的合同網(wǎng)簽數(shù)達到2622套，新增進城就業(yè)6118人，發(fā)放購房補貼累計受理466戶。

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小麥、大蒜等農(nóng)產(chǎn)品可換房

促銷手段是否可??？

除玉林外，近期河南多地推出的小麥換房、大蒜換房等花式促銷活動也備受購房者關(guān)注。河南商丘市民權(quán)縣建業(yè)河畔洋房的營銷海報顯示，“2元/斤，小麥換房”，最高可抵16萬房款，河南開封市杞縣的建業(yè)城營銷海報也顯示，“5元/斤，大蒜換房” 。

6月21日，新京報記者聯(lián)系到杞縣建業(yè)城的一位置業(yè)顧問，其稱：“目前樓盤的首付是20%，刨除2萬元的定金，剩余首付款可以用5元一斤的大蒜抵扣，大蒜無論個頭大小都是5塊錢一斤。這個活動從5月底開始，已經(jīng)有20多天了，目前還未通知截止時間，通過這種方式估計成交了20多套。不過，銷量如果好的話，可能政策也會有變化。目前，杞縣大部分商品房小區(qū)的首付都是20%?！?/p>

保利位于江蘇連云港海州區(qū)的保利 水木芳華項目，日前也推出買房送一頭200斤土豬，以及全民營銷獎勵1萬元/套等活動。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王小嬙表示，建業(yè)地產(chǎn)主要布局于河南省，在當?shù)厥袌鱿禄那闆r下，業(yè)績受到一定影響。本次采用蔬菜抵首付的促銷活動主要目的是加速去庫存，加快銷售回款?！霸诋斍暗氖袌霰尘跋?，這種促銷手段也不是不可取，河南作為農(nóng)業(yè)大省，房市和農(nóng)業(yè)的結(jié)合可利好農(nóng)民改善住房環(huán)境?！?/p>

58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波則對記者表示，可以把花式促銷理解為因城施策的一種手段，農(nóng)民有小麥和大蒜的賣貨需求，而樓盤亦有銷售需求，兩個需求相互結(jié)合，只要購房者愿意，也無不可。當然，此類政策具有地域性，并不一定適用于其他地方。

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花式促銷大軍還將擴大？

花式促銷的背后，是商品房銷售不暢，去庫存壓力較大。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月，商品房銷售面積達50738萬平方米，同比下降23.6%，商品房銷售額達48337億元，下降31.5%。同時，截至今年5月末，商品房待售面積達55433萬平方米，同比增長8.6%。

在此大背景下，從中央到地方均頻頻出臺利好樓市的新政，花式促銷便是其中一環(huán)。那么，后續(xù)是否會有更多城市加入花式促銷的大軍？

關(guān)榮雪認為，花式促銷形式新穎，區(qū)別于前期常規(guī)的松綁政策，能夠在一定程度上避免購房者的疲態(tài)情緒，預(yù)計后續(xù)還將有多地發(fā)布花式促銷手段。

張波則表示，從目前多地發(fā)布的花式促銷政策來看，部分政策其實切中了當?shù)赝袋c，如將花式促銷與就業(yè)難等相結(jié)合，效果更為顯著，但也要警惕，一些花式促銷手段可能透支了部分需求，例如首付分期、安居貸等，將當下沒有購房能力或購房能力相對較弱的人群提前拉入市場，這雖然加快了購房者的入場節(jié)奏，但部分人群后續(xù)一旦出現(xiàn)資金問題，則很可能引發(fā)一些金融風險，因此類似政策出臺應(yīng)該更為謹慎。

（新京報記者徐倩、段文平對本文亦有貢獻）

值班編輯 古麗 康嘻嘻

標簽： 小麥換房、買房送工作送土豬 花式賣房當真有成交嗎