【資料圖】

【中指社群】什么是地產(chǎn)圈？看這里——快速進(jìn)群，讓自己的圈層轉(zhuǎn)起來(lái)~

近日，南寧軌道交通集團(tuán)特別推出“10年地鐵自由!軌道地產(chǎn)邀您尊享免費(fèi)乘車權(quán)益”活動(dòng)。

根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示：1-10月南寧新建商品住宅成交套數(shù)39710套，成交面積443.34萬(wàn)平方米，10月可售套數(shù)79671套，可售面積869.62萬(wàn)平方米，出清周期19.65個(gè)月，壓力較大。

從買房送10年坐地鐵免費(fèi)的事件來(lái)看，這屬于房企多種營(yíng)銷策略的其中一種形式，是企業(yè)依據(jù)自身資源或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)做出的附贈(zèng)型優(yōu)惠，一方面希望可以借此來(lái)吸引客戶的關(guān)注，另一方面也是為了能夠助力項(xiàng)目的銷售。

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南寧房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)2022年10月

中指丨2022年1-10月全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)解讀

隨著行業(yè)由規(guī)?；蚋佑匈|(zhì)量的發(fā)展，越來(lái)越多企業(yè)不再增加銷售目標(biāo)、追求規(guī)?；l(fā)展，轉(zhuǎn)而通過(guò)主動(dòng)管控銷售規(guī)模，追求更加平穩(wěn)的發(fā)展。2022年1-10月，TOP100房企銷總額為60954.6億元，同比下降43.4%；從公布銷售目標(biāo)的15家房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)看，目標(biāo)完成率均值為58.8%，低于去年同期的78.5%，完成全年目標(biāo)壓力較大。在此背景下，加速去化、回款現(xiàn)金流對(duì)房企來(lái)說(shuō)顯得尤為重要，因此房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷策略方面也是花樣百出，以期能取得良好的銷售表現(xiàn)。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入加速出清、優(yōu)勝劣汰的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，房企今年以來(lái)積極抓住窗口期加緊鋪排，改進(jìn)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，多項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)并舉加快去化。第一，房企積極通過(guò)多盤(pán)聯(lián)動(dòng)、打造購(gòu)房節(jié)、促銷活動(dòng)及提供特惠房源等為銷售造勢(shì)、蓄客，推出多項(xiàng)線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，將營(yíng)銷IP和購(gòu)房福利、線上抽獎(jiǎng)以及特價(jià)房、“工抵房”等優(yōu)惠形式有機(jī)結(jié)合，打通線上+線下?tīng)I(yíng)銷渠道，形成營(yíng)銷服務(wù)閉環(huán)。第二，利用數(shù)字化技術(shù)賦能營(yíng)銷創(chuàng)新，從工具賦能到業(yè)務(wù)賦能，支持客戶在線辦理各類業(yè)務(wù)，賦能營(yíng)銷全流程線上化，打造智慧運(yùn)營(yíng)，提效企業(yè)管理。第三，采取以點(diǎn)帶面的方式，在試點(diǎn)城市或試點(diǎn)地塊加大了對(duì)現(xiàn)房營(yíng)銷、明星項(xiàng)目的鋪排，通過(guò)現(xiàn)房營(yíng)銷有利于規(guī)避市場(chǎng)恐慌情緒，加快購(gòu)房者預(yù)期的改善，贏得購(gòu)房者信心，通過(guò)積極營(yíng)銷加速去化。第四，為吸引客流，加大商品房銷售去化，一些企業(yè)及地方在探索新穎的營(yíng)銷方式，推出“30天無(wú)理由退房”活動(dòng)，等等。

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