為廣大購(gòu)房者帶來(lái)更多優(yōu)惠，最大限度讓利，開(kāi)辟去化新渠道。

(資料圖)

中房報(bào)記者 趙春林丨長(zhǎng)沙報(bào)道

以價(jià)走量，正在讓長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)商看到一線曙光。

11月22日晚，湖南省不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)通過(guò)其官方授權(quán)平臺(tái)“木米女網(wǎng)”發(fā)布消息稱，該行業(yè)商會(huì)正與相關(guān)會(huì)員房企聯(lián)動(dòng)，以“會(huì)長(zhǎng)特批價(jià)格”讓利方式，在地產(chǎn)寒冬下計(jì)劃聯(lián)合激活樓市。

按照該行業(yè)商會(huì)說(shuō)法，其出發(fā)點(diǎn)一方面是為房企鎖定客戶，護(hù)航市場(chǎng)；一方面也真實(shí)地為廣大購(gòu)房者帶來(lái)更多優(yōu)惠，最大限度讓利，開(kāi)辟去化新渠道。

中原研究院播報(bào)的《長(zhǎng)沙10月核心樓市數(shù)據(jù)速覽》表明，今年前10個(gè)月，長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)新建商品住宅累計(jì)成交約563萬(wàn)平方米，同比下滑了43%；截至10月底，長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)商品住宅庫(kù)存量升至約701萬(wàn)平方米，再度刷新近5年峰值，去化周期達(dá)11.62個(gè)月。

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行業(yè)商會(huì)組織“救市”

“它有三個(gè)特點(diǎn)：一是是商會(huì)組織的‘激活樓市’行為；二是由商會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)商會(huì)長(zhǎng)本人共同批準(zhǔn)；三是凡湖南省域范圍內(nèi)樓盤均可到商會(huì)申請(qǐng)‘會(huì)長(zhǎng)特批價(jià)格’，價(jià)格會(huì)有較大優(yōu)惠。”湖南省不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)秘書(shū)處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

房?jī)r(jià)更多優(yōu)惠將如何實(shí)施？

據(jù)介紹，“會(huì)長(zhǎng)特批價(jià)格”是通過(guò)房企和商會(huì)之間資源互換、商會(huì)服務(wù)、公益支持等合作關(guān)系積累起來(lái)的商會(huì)公共資金，對(duì)廣大購(gòu)房者給予除房企售樓部營(yíng)銷折扣之外的特批折扣。? ? 購(gòu)房者只要添加該商會(huì)客服微信，或通過(guò)該商會(huì)相關(guān)平臺(tái)留下聯(lián)系方式，就會(huì)有專人與購(gòu)房者聯(lián)系，從而獲得“會(huì)長(zhǎng)特批”價(jià)格審批。

同時(shí)，該行業(yè)商會(huì)也介紹了醞釀此次“激活樓市”活動(dòng)的相關(guān)情況。

8月18日，長(zhǎng)房集團(tuán)黨委書(shū)記胡磊牽頭主持季度商會(huì)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議，長(zhǎng)房集團(tuán)、大漢集團(tuán)、金僑控股、綠城中國(guó)、友阿投資等房企會(huì)員單位負(fù)責(zé)人齊聚一堂，討論在新的行業(yè)形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商如何互助共贏。

此后，在紅橡地產(chǎn)、大唐地產(chǎn)、福天興業(yè)、華潤(rùn)置業(yè)等各會(huì)長(zhǎng)企業(yè)輪番組織的小型會(huì)議上，相關(guān)的有關(guān)行業(yè)形勢(shì)、去化難、融資難等情況持續(xù)發(fā)酵；9月16日，該商會(huì)以紅頭文件形式發(fā)布了開(kāi)展“會(huì)長(zhǎng)特批價(jià)格”政策活動(dòng)的通知。

公開(kāi)信息顯示，湖南省不動(dòng)產(chǎn)商會(huì)成立于2006年，定位為“產(chǎn)城湘軍第一陣營(yíng)”。長(zhǎng)房集團(tuán)則始創(chuàng)于2004年3月，是一家由長(zhǎng)沙市人民政府授權(quán)組建的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)。作為湖南省內(nèi)最大的地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，截至2021年底長(zhǎng)房集團(tuán)企業(yè)總資產(chǎn)逾452億元，總開(kāi)發(fā)面積1300多萬(wàn)平方米，已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目近90個(gè)。

“這是個(gè)臨時(shí)性的‘激活樓市’策略。作為商會(huì)，該出手時(shí)必須出手，請(qǐng)社會(huì)各界監(jiān)督，畢竟造福購(gòu)房者才是關(guān)鍵?！焙鲜〔粍?dòng)產(chǎn)商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，時(shí)代在見(jiàn)證一個(gè)企業(yè)家群體在市場(chǎng)危情之下抱團(tuán)自救的智慧與果斷。

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以價(jià)走量漸成共識(shí)

無(wú)論是行業(yè)商會(huì)組織房企公開(kāi)給予市場(chǎng)更多優(yōu)惠折扣，還是部分房企暗中讓利，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)下行的環(huán)境下，以價(jià)走量正成為更多房企共識(shí)。

今年以來(lái)，長(zhǎng)沙通過(guò)不斷審批高價(jià)樓盤方式釋放房?jī)r(jià)大漲預(yù)期，以托住正在下行的房?jī)r(jià)行情。

安居客發(fā)布的10月樓市報(bào)告顯示，長(zhǎng)沙目前在售的單價(jià)在2萬(wàn)元/平方米的住宅樓盤已有11個(gè)，多為面積段在200平方米以上的大平層。其中，有2個(gè)樓盤的單價(jià)更是高達(dá)3.5萬(wàn)元/平方米上下。

表面上看，長(zhǎng)沙房?jī)r(jià)在經(jīng)歷近年來(lái)不少補(bǔ)漲之后又開(kāi)始大漲，但高價(jià)格不意味著高成交量。今年下半年以來(lái)，一些高價(jià)樓盤反饋稱，已開(kāi)始明顯賣不動(dòng)。

中原研究院播報(bào)的《長(zhǎng)沙10月核心樓市數(shù)據(jù)速覽》表明，今年前10個(gè)月，長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)新建商品住宅累計(jì)成交約563萬(wàn)平方米，同比下滑了43%；截至10月底，長(zhǎng)沙市內(nèi)五區(qū)商品住宅庫(kù)存量升至約701萬(wàn)平方米，再度刷新近5年峰值，去化周期達(dá)11.62個(gè)月。

如何加快去化成了當(dāng)?shù)卣矫婧烷_(kāi)發(fā)商正在共同面對(duì)的難題。從市場(chǎng)上看，除一些在售樓盤暗中降價(jià)或提升品質(zhì)外，已有新樓盤直接讓利入市，萬(wàn)科松湖天地就是以價(jià)走量的成功案例。

位于長(zhǎng)沙縣星沙松雅湖畔的萬(wàn)科松湖天地上周六首開(kāi)E區(qū)（E1-E11棟）、D區(qū)（D4、D8-D12棟）共計(jì)17棟600套住宅，分區(qū)均價(jià)12800元/平方米~14900元/平方米，大大低于此前18000元/平方米的市場(chǎng)預(yù)期，加上名校、景觀、商業(yè)配套的優(yōu)勢(shì)以及萬(wàn)科在長(zhǎng)沙多年積累的品牌口碑，開(kāi)盤當(dāng)天去化554套房源，去化率92%，僅剩余1~4層部分戶型。

一次性新開(kāi)17棟住宅且去化率高達(dá)92%這在近期的市場(chǎng)上是很少見(jiàn)的。據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)科松湖天地開(kāi)盤當(dāng)天去化554套房源，已相當(dāng)于整個(gè)長(zhǎng)沙縣2022年第三季度普通住宅的總成交套數(shù)。

一些房企以價(jià)走量取得了較好的結(jié)果，一些房企也在通過(guò)其他方式吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，長(zhǎng)沙樓市正在被房企激活。

值班編委：蘇志勇

責(zé)任編輯：馬琳 劉亞

審讀：戴士潮

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標(biāo)簽： 成交量同比下滑43％ 長(zhǎng)沙行業(yè)商會(huì)聯(lián)動(dòng)房企讓利激活樓市