i黑馬訊 3月22日晚，“黑馬實(shí)驗(yàn)室 2022春季思享會(huì)”上，深創(chuàng)投集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理、黑馬實(shí)驗(yàn)室加速導(dǎo)師劉綱以《北交所機(jī)遇下的新發(fā)展格局與融資戰(zhàn)略》為題進(jìn)行了直播分享，攜旅創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官唐健銘以“在產(chǎn)業(yè)數(shù)智化中重構(gòu)酒店場(chǎng)景價(jià)值”為主題，分享了攜旅產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)對(duì)酒店場(chǎng)景價(jià)值的重構(gòu)，來(lái)推動(dòng)酒店數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全面升級(jí)。

一、選擇好賽道

深創(chuàng)投集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理、黑馬實(shí)驗(yàn)室加速導(dǎo)師劉綱在以《北交所機(jī)遇下的新發(fā)展格局與融資戰(zhàn)略》的主題直播分享中指出，北交所是服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)的主陣地。首批企業(yè)中已有16家獲得國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新認(rèn)定，31家精選層企業(yè)為省級(jí)及以上專(zhuān)精特新“小巨人”認(rèn)定企業(yè)。

從全球資本市場(chǎng)的視野來(lái)看，北交所大幅度降低了創(chuàng)新型中小企業(yè)在公開(kāi)資本市場(chǎng)上市的門(mén)檻，改變了中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的格局，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)營(yíng)造了更快、更強(qiáng)、更高的增長(zhǎng)模式。

數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然選擇，成為推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)核心引擎。

在中國(guó)酒店行業(yè)，一方面，在行業(yè)整合加速、消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，數(shù)字化成為降本增效的推進(jìn)器。

酒店數(shù)字化場(chǎng)景覆蓋供應(yīng)鏈數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、服務(wù)數(shù)字化、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化。其中僅營(yíng)銷(xiāo)中的分銷(xiāo)數(shù)字化有一定的規(guī)模，供應(yīng)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)，直銷(xiāo)等數(shù)字化均尚未形成明顯競(jìng)爭(zhēng)格局。

另一方面，盡管中國(guó)SaaS產(chǎn)業(yè)起步較晚，但隨著大家對(duì)“云”的認(rèn)知不斷提升、對(duì)SaaS的接受度不斷提高，加之近兩年疫情黑天鵝的“催化”，國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)正進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。

供給端、需求端的協(xié)同共振，推動(dòng)著酒店SaaS化的加速崛起。

技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化變革，讓酒店迎來(lái)價(jià)值重構(gòu)的契機(jī)。

二、攜旅的進(jìn)化之“道”

從2018年起，攜旅創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官唐健銘先生和團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了劉綱·深藍(lán)創(chuàng)業(yè)資本黑馬實(shí)驗(yàn)室一期。在黑馬實(shí)驗(yàn)室，攜旅團(tuán)隊(duì)結(jié)識(shí)了許多志同道合的伙伴，得到了前輩、導(dǎo)師的指導(dǎo)和幫助，企業(yè)迎來(lái)加速增長(zhǎng)。

2019年末，攜旅完成由加速導(dǎo)師機(jī)構(gòu)深創(chuàng)投領(lǐng)投的1億元A+輪融資，2021年完成匯勤資本千萬(wàn)美金級(jí)A2輪融資。如今，攜旅已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的領(lǐng)先的酒店全場(chǎng)景生態(tài)運(yùn)營(yíng)商。

在唐健銘先生看來(lái)，進(jìn)入黑馬實(shí)驗(yàn)室是一次認(rèn)知加速、資源加速、資本加速的機(jī)會(huì)，也是攜旅從一個(gè)更高維度看待這個(gè)行業(yè)，繼而落實(shí)到每一個(gè)集團(tuán)、品牌、門(mén)店、人，再將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈打開(kāi)的過(guò)程。

三、攜旅模式

為賦能酒店商戶(hù)、服務(wù)商旅用戶(hù)，攜旅深耕酒店場(chǎng)景，切入住中環(huán)節(jié)，打造酒店全場(chǎng)景智能終端聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一入口，通過(guò)場(chǎng)景滲透、數(shù)據(jù)沉淀、流量變現(xiàn)，為酒店提供“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)中臺(tái)構(gòu)建，適應(yīng)產(chǎn)業(yè)多業(yè)務(wù)場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)”的數(shù)智化解決方案，與產(chǎn)業(yè)鏈各方攜手共建一個(gè)合作共生的數(shù)智化生態(tài)。

該解決方案具有三大特性：

■連接

提供產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)設(shè)施，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)提升獲客和服務(wù)能力，提高人效和坪效。

■重構(gòu)

提供全場(chǎng)景數(shù)智中臺(tái)系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)智能+網(wǎng)絡(luò)協(xié)同技術(shù)變革，支持多場(chǎng)景多業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

■共生

提供基于產(chǎn)業(yè)中臺(tái)的服務(wù)能力，打通內(nèi)部和外部的系統(tǒng)，構(gòu)建人貨場(chǎng)宣的產(chǎn)業(yè)數(shù)字新商業(yè)體系。

攜旅依托酒店數(shù)智化客戶(hù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（攜旅U客）及酒店全場(chǎng)景智能終端操作系統(tǒng)（CTLifeOS），將全國(guó)極度分散的酒店場(chǎng)景及客房實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，助力酒店升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)通路與住客服務(wù)；

同時(shí)匯集龐大的商旅流量，在商務(wù)人群和酒店客房之間形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，通過(guò)智能數(shù)據(jù)方案和分析，形成精準(zhǔn)分發(fā)，打造酒店行業(yè)的精準(zhǔn)內(nèi)容分發(fā)和服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；

并以“平臺(tái)+渠道+內(nèi)容+應(yīng)用”的多業(yè)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)體系，促進(jìn)酒店新零售價(jià)值最大化。

1、核心產(chǎn)品：攜旅U客酒店數(shù)智客戶(hù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

攜旅從用戶(hù)需求痛點(diǎn)出發(fā)，以AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)賦能酒店，打造攜旅U客酒店數(shù)智客戶(hù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，以店客通-酒店全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)解決方案、大會(huì)員-酒店會(huì)員增值服務(wù)解決方案、旅優(yōu)選-酒店體驗(yàn)式新零售解決方案，幫助酒店從賣(mài)時(shí)間、賣(mài)空間、賣(mài)流量、更好體驗(yàn)，增加收益的同時(shí)，改善商旅用戶(hù)與場(chǎng)景的關(guān)系。

與此同時(shí)，攜旅將這一生態(tài)對(duì)外開(kāi)放，引入主流及本地服務(wù)商，為用戶(hù)提供住、行、游、娛、吃、購(gòu)等全生命周期服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。

在攜旅的賦能下，酒店客房的入住率提高5%，酒店增值收益獲得7%-9%的提升，住客滿意度、酒店服務(wù)的響應(yīng)時(shí)間與信息到達(dá)率、管理效率得到明顯提高。

2、平臺(tái)核心：攜旅數(shù)智內(nèi)容分發(fā)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

在酒店場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方面，攜旅數(shù)智內(nèi)容分發(fā)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供的是一個(gè)“內(nèi)容+流量”的組合拳，即從內(nèi)容制作到內(nèi)容分發(fā)的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，“品、效、體”合一將酒店場(chǎng)景內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)傳播做到極致。

攜旅利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，通過(guò)“千屏千面”的精準(zhǔn)投放，吸引用戶(hù)注意，喚起感性消費(fèi)需求；同時(shí)能夠幫助品牌積累營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和優(yōu)化提供依據(jù)。用戶(hù)在酒店場(chǎng)景中自帶需求，很容易通過(guò)大屏終端豐富多彩的內(nèi)容，接收到信息并將需求付諸行為。

3、平臺(tái)核心：生態(tài)化協(xié)同產(chǎn)業(yè)融合

在推動(dòng)商旅品質(zhì)服務(wù)方面，攜旅以“平臺(tái)+渠道+內(nèi)容+應(yīng)用”的多業(yè)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)供應(yīng)鏈數(shù)字化、門(mén)店智能經(jīng)營(yíng)、會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建全場(chǎng)景、全渠道融合的新零售模式，推動(dòng)酒店的新零售飛躍。

未來(lái)，攜旅將繼續(xù)攜手大旅游產(chǎn)業(yè)，善用科技，共建酒店數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，創(chuàng)新酒店價(jià)值空間，以數(shù)智引領(lǐng)大旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，讓商旅生活更美好！

四、產(chǎn)業(yè)重做，黑馬“加速”

重新梳理過(guò)去兩年在黑馬學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程，唐健銘先生分享了在黑馬實(shí)驗(yàn)室中讓自己受益至今的兩點(diǎn)：

一是深創(chuàng)投集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理、深藍(lán)·創(chuàng)業(yè)資本黑馬實(shí)驗(yàn)室加速導(dǎo)師劉綱老師的“在質(zhì)疑聲中發(fā)現(xiàn)價(jià)值”。

一是創(chuàng)業(yè)黑馬董事長(zhǎng)牛文文老師的“中國(guó)所有的產(chǎn)業(yè)都值得重做一遍”。

對(duì)包括攜旅在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者而言，選擇與誰(shuí)同行，比選擇去哪兒更重要。

標(biāo)簽： 解決方案 運(yùn)營(yíng)平臺(tái) 智能終端