前一陣，融中報道了 VC投資一個新趨勢：防騙子教授 ，如今，投資機構(gòu)連大廠員工和公務(wù)員也開始不要了。

“大廠員工創(chuàng)業(yè)不投。“一位人民幣基金合伙人告訴融中記者。

(相關(guān)資料圖)

過去，高P創(chuàng)業(yè)曾一度受到市場追捧，所謂高P，就是互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)部，職位級別較高的員工或者管理者。

曾幾何時，這類人群，憑借大廠高P的光環(huán)，在下海創(chuàng)業(yè)時，VC就會奔涌而上。他們有產(chǎn)業(yè)背景，有一定資歷和相對豐富的社會資源及人脈。在創(chuàng)業(yè)時，也相對靠譜。這使得VC/PE特意劃分了一個“族群”，并加以關(guān)注。

但走到今年，高P光環(huán)不再。

“不靠譜的人挺多的，以為自己有大廠背景，天使輪上來就是2000萬?！鄙鲜龊匣锶酥毖??！靶枰紤]一個問題，這個光環(huán)，是平臺給他們的，還是真的個人能力強？”

01

名廠光環(huán)，沒了？

過去，投資圈有無數(shù)大廠高P被風(fēng)投追著拜訪的案例。

比如前百度高管，百度研究院執(zhí)行院長余凱創(chuàng)立的地平線機器人，項目成立2個月，就拿到紅杉、高瓴、真格等一線機構(gòu)的天使輪，余凱曾回憶，“我連BP都沒寫，投資人就把錢送過來了。”

此前，源碼成立了專門投向種子的源碼一粟，當(dāng)時，源碼董事總經(jīng)理張星辰曾表示，源碼一粟將以“投人”理念和決策機制，發(fā)現(xiàn)、支持并陪伴從0到1的科技創(chuàng)業(yè)者?！叭绻谴髲S高管，那我就要欣賞他強悍表達能力之外的東西，比如在有限的資源下，落地和從0到1解決問題的能力?！?/p>

當(dāng)時，源碼投資了一位1994年的博士，是做通用電源控制器的。張星辰曾透露過該項目的投資過程，在與創(chuàng)始團隊聊過后當(dāng)天就出了TS。

對人的選擇，讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭的高管們備受資本“寵愛”。

投資人們在市場上廣泛撒網(wǎng)，“你創(chuàng)業(yè)了可一定要告訴我！”這可能是互聯(lián)網(wǎng)大廠高P們常常聽到的一句話。

事實上，投資人對于大廠高P的青睞，也情有可原。

對于高P，他們在行業(yè)里大多已經(jīng)沉淀十余年時間，通過長久的深耕，他們對于產(chǎn)業(yè)運營有更深刻的了解，對于供應(yīng)鏈上下也有了資源積累。同時，能夠攀到管理層，也說明他們在溝通、以及企業(yè)內(nèi)文化有很強的適應(yīng)性。

這類人出來創(chuàng)業(yè)，可以說有備而來?！巴顿Y人喜歡下注大廠中高層，除了他們具備專業(yè)能力，另外，大廠已經(jīng)在學(xué)歷、專業(yè)度方面進行了一次篩選?！睆堯v飛是一位獵頭。他直言，就連招聘，大廠高P也難以加入到投資機構(gòu)了。“近年來，機構(gòu)普遍收縮了招聘，尤其是在校招方面幾乎停止，而在社會面招聘上，對于大廠原因的選擇也少了，他們更喜歡來自實體產(chǎn)業(yè)的人，比如生物醫(yī)療?！?/p>

過去十余年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展，在高薪的帶動下，大廠也掐尖兒了一大批頭部高校的高材生。過去每年校招，百度、阿里騰訊、字節(jié)率先強人，在985、211院校里率先預(yù)定了最優(yōu)秀的人才。

投資就是投人，這是業(yè)內(nèi)的金科定律。

投資一位有產(chǎn)業(yè)背景的大廠管理者，對于投資人們而言，就是少了一道篩選的途徑。

風(fēng)口之上，豬都能飛上天，但風(fēng)停了。如今的高P創(chuàng)業(yè)，也遭遇寒冬。

蕭條的經(jīng)濟環(huán)境，敲破了各種高頻融資、高估值的泡沫幻像。大廠就業(yè)環(huán)境也不香了。

過去，大廠管理者創(chuàng)業(yè)的原因是自身積累了一定資源決定創(chuàng)業(yè)；但如今，這些人創(chuàng)業(yè)也與大廠薪資環(huán)境不佳有關(guān)。大廠得到的薪資待遇也并沒有想象中好，不如自己出去闖一闖。

這樣的背景下，使得大廠創(chuàng)業(yè)的人數(shù)增多?！斑@類型的今年見了不少，坦率說，已經(jīng)不是一種稀缺資源。我們今年不會因為是大廠出來就高看一眼。”張曉彤任職于一家頭部美元VC，她看來，“P8以上今年聊了很多，但沒有出手?！?/p>

“投資機構(gòu)要看到確定的回報，對創(chuàng)業(yè)者的考察將會更加嚴(yán)苛，不會因為你有個大廠背景，或者完成過什么項目，就大筆一揮，資金到位，讓你過把創(chuàng)業(yè)癮?！?/p>

尤其是在投資行業(yè)陷入募資難題時，每筆錢都更顯得珍貴。一些大廠的高管，通過朋友、媒體把融資計劃書遞出去，投資人第一個問題就是“估值多少？”看到首輪估值就千萬起步的創(chuàng)業(yè)模型，投資人的回答最多四個字：“不感興趣”。

“一些對于自己背景有幻想的高P，估值張嘴就來，投資人也不會買賬。”張曉彤直言，“天使輪，就千萬估值，這是常態(tài)，大廠高管對自己能力定位有點飄。”

當(dāng)前的環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求，有沒有核心競爭力，有沒有“長跑”能力，是否具備獨角獸思維…那就是一般人。

02

公務(wù)員？資源型不吃香了！

一個不為人知的事實是，過去，公務(wù)員創(chuàng)業(yè)也曾受到投資人的關(guān)注。

原因在于，這類人有著強大的政府資源，一些資源依賴型項目，很多時候想要商業(yè)落地，就需要具有政府資源的創(chuàng)業(yè)者。

過去幾年中，AI醫(yī)療項目一度混的風(fēng)生水起，但項目在商業(yè)化進展上卻遲遲未見起色。原因在于，中國的醫(yī)療體系是龐大復(fù)雜的。即便項目技術(shù)再好，沒有資源，是切不進去的。一個業(yè)內(nèi)知名AI醫(yī)療項目，就是憑借強大的關(guān)系網(wǎng)，得以率先實現(xiàn)戰(zhàn)略性盈利。

業(yè)內(nèi)投資人雖然一波哄的投資了一波這類項目，但時間沉淀后，也終于認清現(xiàn)實，“沒關(guān)系，項目就無法落地?！?/p>

關(guān)系網(wǎng)，在一些項目的發(fā)展中，起著至關(guān)重要的作用。

當(dāng)然，過去，也有一些公務(wù)員創(chuàng)業(yè)，從事和本職不想關(guān)的行業(yè)。

藍城兄弟就是一個典型。在創(chuàng)辦企業(yè)前，耿樂是一名警察。這家LG BTQ社區(qū)，融資也是拿到手軟，中路資本、清流資本、順為資本、DCM、嘉御資本、國宏嘉信資本、鼎暉投資、UG資本都是其投資方。

可能很多人不知道，樂百氏的創(chuàng)始人何伯權(quán)也是公務(wù)員出身，他曾是中山小欖的團委副書記，但是他又放棄了公務(wù)員去下海創(chuàng)業(yè)。何伯權(quán)用了十幾年成為了宗慶后最大的對手，卻把公司以30多億的價格賣給了達能集團。如今何伯權(quán)是中國最出色的天使投資人，在他的投資名單中，不乏7天、諾亞財富、愛康國賓、久久丫、喜茶等項目。

事實上，早在1992年，一場公務(wù)員下海潮轟轟烈烈地降臨了。 時代發(fā)生翻天覆地的變化,讓不少體制內(nèi)的人員積極投身到創(chuàng)業(yè)浪潮中，這一批人，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟的中流砥柱。這一背景，給公務(wù)員創(chuàng)業(yè)蒙上了一些非常靠譜的色彩。此外，放棄體制內(nèi)的機會下海，大多數(shù)都是下定決心，不會輕易放棄。這也是投資人選擇這類人群的原因之一。

但同大廠員工創(chuàng)業(yè)一樣，如今，投資人對這類人群也更加謹(jǐn)慎的選擇。

“一些體制內(nèi)的干部在創(chuàng)業(yè)后，最不適應(yīng)的不是市場化發(fā)展，也不是激烈的競爭，而是心里落差?！睆垥酝毖浴?/p>

李惠過去是一家國企總裁，45歲時，他決定自己創(chuàng)辦一家企業(yè)，但有一點極為不適應(yīng)“過去我參加一些會議，都是在第一排中間找自己的位置，現(xiàn)在三、四排開外了?！彼χf，“而且這還是主辦方給面子才能安排上的。創(chuàng)業(yè)后，最不適應(yīng)的就是心態(tài)落差?！?/p>

03

“最關(guān)注連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他們不在乎面子，能豁得出去！”

“其實無論是大廠高管還是公務(wù)員，我們都不是非常關(guān)注，當(dāng)前最關(guān)注的是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。”張曉彤坦率的說。

“人才是選擇項目的關(guān)鍵。我們最不喜歡的創(chuàng)業(yè)者，就是愛擺架子，‘總是端著’?！睆垥酝a充說，“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，一個非常大的優(yōu)勢，就是為了成功豁得出面子，干實事，也不拘泥?！?/p>

業(yè)內(nèi)一家知名自動駕駛企業(yè)創(chuàng)始人就是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時他曾陷入資金鏈難題。“真的就是厚著臉皮上門要求?！痹擁椖康耐顿Y人形容這位創(chuàng)業(yè)者，“他告訴我，另一個地方已經(jīng)投了他，然后告訴對方，我們投了他?！?/p>

雖然手段不夠光明正大，但拿到錢后，項目順利度過難關(guān)，如今也成長為獨角獸項目?！盎叵肫饋?，我們還是十分認可他的?！鄙鲜鐾顿Y人直言。“要是創(chuàng)業(yè)者為了面子不自己親自去跑、去求，誰還能幫他？面子值幾個錢？”

在當(dāng)前的市場上，有不少獨角獸項目的創(chuàng)始人都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

比如美團的王興。

2004年初王興放棄了在美國留學(xué)的學(xué)業(yè)，決定回國創(chuàng)業(yè)，找來了一個大學(xué)同學(xué)，一個高中同學(xué)，三個人就這樣摸索開干。2005年創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，也就是人人網(wǎng)的前身，2006年校內(nèi)網(wǎng)賣身。2007年創(chuàng)立飯否網(wǎng)，2009年關(guān)閉。2010年創(chuàng)立美團，此時的王興才終于找到了真正屬于自己的事業(yè)。

或許是有了這一經(jīng)歷，讓王興在投資中，尤為青睞連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

此前，羅永浩的AR創(chuàng)業(yè)公司“Thin Red Line”，完成近4億元天使輪融資，就是由美團龍珠領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、藍馳創(chuàng)投等九家機構(gòu)跟投，美團龍珠創(chuàng)始合伙人朱擁華代表美團方出任董事。

后來美團投資理想汽車。而創(chuàng)辦人李想曾先創(chuàng)業(yè)泡泡網(wǎng)，后又帶領(lǐng)汽車之家上市。此后又奔赴新的理想，成立了理想汽車。據(jù)說，在理想汽車剛剛成立時，王興經(jīng)常到公司走走。直到2019年8月，王興終于出手理想，個人出資2.85億美元，美團旗下龍珠資本出資1500萬美元。

近期，上市一波三折的喜馬拉雅創(chuàng)始人余建軍是著名的互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)項目號稱多達50多個，而喜馬拉雅是其在奮斗十余年后的首個IPO。

說穿了，尤其是早期投資，一些項目甚至只有一個PPT、只是一個想法的時候進行投資，賭注都下在了創(chuàng)業(yè)者身上。為此，不少投資機構(gòu)看面相、搞各種維度的問卷，目的就是考察創(chuàng)始人的個人素質(zhì)。

考察一個創(chuàng)業(yè)者，除了大家普遍都看重的比如管理能力、溝通能力、業(yè)務(wù)能力要強以外，是否遵循商業(yè)道德；是否擁有雄心壯志，能夠長期堅持下去；是否能擔(dān)負責(zé)任，不會拋棄用戶、股東、員工……這都是關(guān)鍵。

如果人對了，二流項目也能成為一流，如果人錯了，一流項目也會淪為三流。

如果以人作為投資的標(biāo)的， 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，為了目標(biāo)不放棄、百折不撓的勁頭，才是投資人真正想要的。“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者天然具有辨別是非的能力，不用投后?！?/p>

過去，投資人青睞過教授、大廠高P、公務(wù)員，如今，又盯上了科學(xué)家、海歸，一方面與環(huán)境相關(guān)，另一方面，市場風(fēng)口賽道的轉(zhuǎn)換也是關(guān)鍵原因。

此前，在消費、互聯(lián)網(wǎng)火熱時，美元VC投資了不少90 后、00后創(chuàng)業(yè)者，但現(xiàn)在，伴隨這些模式創(chuàng)新賽道的冷落，在年輕人里找營銷激情很顯然已經(jīng)過時了。

當(dāng)前最火熱的賽道——硬科技和醫(yī)療而言，沒有高學(xué)歷和研究基礎(chǔ)、沒有產(chǎn)業(yè)深耕十余載的支撐，幾乎難以入行，更不要提投資。

如果說今天投資人最愛創(chuàng)業(yè)者畫像，大膽猜測，40-50歲年齡，有生物醫(yī)藥等行業(yè)的研究背景，有多年國外頭部醫(yī)療等機構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗，甚至從事過海外銷售崗位的符合型人才，可能最為“ 暢銷”。

除了對于賽道的選擇之外，投資階段的遷移也在改變投資人的喜好。過去偏向于后期投資的機構(gòu)都逐漸投資VC成長階段，而VC則紛紛下注種子輪。

天使輪看人，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入，D輪看利潤。

中國股權(quán)投資市場風(fēng)口在變，賽道在換，不變的是，投資人需要變換的、動態(tài)的看待創(chuàng)業(yè)者。

（張騰飛、張曉彤、李惠為化名）

標(biāo)簽： 投資機構(gòu) 喜馬拉雅 的創(chuàng)始人