4月28日，藍(lán)帆醫(yī)療(002382.SZ)與天津博奧賽斯生物科技股份有限公司、藍(lán)怡科技集團(tuán)股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方就新冠抗原檢測(cè)試劑盒的銷售及營(yíng)銷達(dá)成合作。藍(lán)帆醫(yī)療董事長(zhǎng)劉文靜、博奧賽斯董事長(zhǎng)欒大偉、藍(lán)怡科技董事長(zhǎng)李子樵，攜各自管理團(tuán)隊(duì)，通過云會(huì)議共同出席了簽約儀式。

至此，藍(lán)帆醫(yī)療的健康防護(hù)產(chǎn)品矩陣中又增添了一名新成員——新冠抗原檢測(cè)試劑盒，這不僅標(biāo)志著藍(lán)帆醫(yī)療進(jìn)入體外診斷(IVD)領(lǐng)域，也是藍(lán)帆醫(yī)療營(yíng)銷戰(zhàn)略的落地成果之一，未來藍(lán)帆醫(yī)療在新營(yíng)銷上還會(huì)有更多的布局與動(dòng)作。

此次合作聚焦在博奧賽斯生產(chǎn)的新型冠狀病毒抗原檢測(cè)試劑盒產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱“新冠檢測(cè)試劑盒”)的國(guó)內(nèi)外銷售渠道及營(yíng)銷上，藍(lán)帆醫(yī)療會(huì)充分發(fā)揮其在海內(nèi)外的渠道優(yōu)勢(shì)，推廣以及銷售新冠檢測(cè)試劑盒；藍(lán)怡科技則會(huì)協(xié)助藍(lán)帆醫(yī)療在海外市場(chǎng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、售后支持、銷售輔助支持等工作。借助這次合作能夠加快推進(jìn)藍(lán)帆醫(yī)療全國(guó)營(yíng)銷體系的建設(shè)。在全國(guó)奧密克戎防控的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)下，藍(lán)帆醫(yī)療將新冠檢測(cè)試劑盒納入自身消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品矩陣，有利于豐富自身的健康防護(hù)產(chǎn)品線，形成防護(hù)防疫產(chǎn)品“一條龍”選購(gòu)服務(wù)，讓消費(fèi)者免去多方選購(gòu)的糾結(jié)心態(tài)。

性能優(yōu)異，靈敏度高

博奧賽斯生產(chǎn)的新冠檢測(cè)試劑盒具有靈敏度高、特異性好、穩(wěn)定性好、適用性廣等特點(diǎn)，其中根據(jù)德國(guó)BfArM靈敏度數(shù)據(jù)顯示，檢測(cè)靈敏度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他同類產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的最低檢測(cè)數(shù)據(jù)也表明，該款產(chǎn)品靈敏度更高，可以更早地篩查出病毒載體量更低的陽性人員，更有利于及時(shí)防范疫情擴(kuò)散。在不久的將來，這款產(chǎn)品就會(huì)上線藍(lán)帆醫(yī)療的電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。

三方在各自的領(lǐng)域不管技術(shù)還是經(jīng)驗(yàn)都有很深的積淀，很多業(yè)務(wù)和技術(shù)都高度互補(bǔ)。藍(lán)怡科技與博奧賽斯深耕IVD領(lǐng)域多年，藍(lán)怡科技專注于體外診斷試劑和儀器的研發(fā)生產(chǎn)及服務(wù)，天津博奧賽斯主營(yíng)產(chǎn)品為全自動(dòng)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)流水線、化學(xué)發(fā)光系列和快速診斷系列。雙方的儀器及試劑在心血管及心衰領(lǐng)域均有建樹，高度契合藍(lán)帆醫(yī)療心腦血管的發(fā)展戰(zhàn)略。這次新冠檢測(cè)試劑盒的合作雖是初次試水，但也為未來藍(lán)帆醫(yī)療深化三方合作，拓寬心腦血管發(fā)展道路，擴(kuò)展整個(gè)板塊的解決方案打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。劉文靜董事長(zhǎng)表示：“如今的合作是從0到1突破，而未來我相信三方還會(huì)有更多合作的機(jī)會(huì)，共同發(fā)展，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。讓我們彼此攜手向合作的更高階跨進(jìn)，為未來雙方的發(fā)展奠定跨越式的基石。”

藍(lán)帆新營(yíng)銷，不止于此

面對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，藍(lán)帆醫(yī)療憑借深耕20年的國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)，可覆蓋大部分機(jī)構(gòu)、企業(yè)等用戶；而消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，藍(lán)帆醫(yī)療也在加大發(fā)力。在國(guó)內(nèi)新冠抗原檢測(cè)試劑盒正式投入消費(fèi)市場(chǎng)不久，藍(lán)帆醫(yī)療便將新冠檢測(cè)試劑盒納入產(chǎn)品組合，可以看出，其在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的投入與布局。據(jù)了解，藍(lán)帆醫(yī)療正在不斷擴(kuò)充自身消費(fèi)產(chǎn)品組合，除了口罩、手套、急救包、消毒濕巾外，陸續(xù)擁有了防疫包、隔離面罩、防護(hù)服、消毒凝膠等一系列的防護(hù)防疫產(chǎn)品，外加新增的新冠檢測(cè)試劑盒。產(chǎn)品線涵蓋了個(gè)人消殺、防疫防護(hù)、急救護(hù)理、體外診斷等領(lǐng)域。產(chǎn)品系列日趨完善，然而擁有這些動(dòng)作和成果的藍(lán)帆醫(yī)療宣布正式布局新營(yíng)銷，進(jìn)軍新零售還不到1年。

藍(lán)帆醫(yī)療并沒有“新人”的束手無措。傳統(tǒng)電商渠道方面，藍(lán)帆醫(yī)療在與已有的淘寶、阿里巴巴、天貓、京東等電商平臺(tái)合作的基礎(chǔ)上進(jìn)行深度拓展，同時(shí)開展新媒體數(shù)字化營(yíng)銷。今年2月與京東健康的戰(zhàn)略合作，推進(jìn)產(chǎn)品在京東健康的全渠道深度合作布局，以及在大健康、新醫(yī)療、應(yīng)急救援等領(lǐng)域共建覆蓋全國(guó)、深入基層的網(wǎng)絡(luò)體系。同期，藍(lán)帆醫(yī)療還在優(yōu)化消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的產(chǎn)研體系。無論是線上營(yíng)銷，還是線下渠道拓展，亦或是產(chǎn)研體系新架構(gòu)，藍(lán)帆醫(yī)療在新營(yíng)銷戰(zhàn)略下正在構(gòu)建出屬于自己生態(tài)體系。

根據(jù)藍(lán)帆醫(yī)療新營(yíng)銷負(fù)責(zé)人介紹，藍(lán)帆醫(yī)療新營(yíng)銷體系正在完善渠道布局和產(chǎn)品品類，現(xiàn)在的成績(jī)和合作也是初期規(guī)劃的成果體現(xiàn)。未來，藍(lán)帆醫(yī)療將會(huì)在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，會(huì)有更多的產(chǎn)品面向市場(chǎng)。我們也會(huì)以新營(yíng)銷為著力點(diǎn)，通過持續(xù)創(chuàng)新為人們創(chuàng)造美好健康的未來而努力。

標(biāo)簽： 藍(lán)帆醫(yī)療 化學(xué)發(fā)光 阿里巴巴