2017年的一天，南京高淳區(qū)的“魏小狗”沒想到，自己竟然因“名字”在全國出了名，當時全國的媒體都在找他，只因他的名字出現(xiàn)在南京樓盤奧克斯鐘山府的搖號名單上，他和“李四頭”、“魏小頭”等一道被質(zhì)疑是“雇傭買房”。這個樓盤當時900組買房人參與了搖號，中簽率只有14%。

沒曾想不過幾年時間，搖號搶房的火爆光景一去不復(fù)返，很多地方的樓市來了個180度大逆轉(zhuǎn)。繼廣西公務(wù)員進村賣房、河南建業(yè)地產(chǎn)的小麥大蒜換房之后，6月28日，新城控股旗下的南京云漾濱江樓盤又推出“西瓜換房”活動，推廣海報顯示，該樓盤稱將以10元/斤收購西瓜沖抵房款，每套房收購上限一萬斤，最高可以抵扣10萬元，活動時間為6月28日-7月15日。

(資料圖片僅供參考)

市界向新城控股求證，公司品牌負責(zé)人表示：“該活動屬實，不過公司并無過多可以回復(fù)的內(nèi)容?！?/p>

在5月底，東吳證券發(fā)布了一份報告《從六月起，開始關(guān)心糧食與蔬菜》，稱全球糧食危機下，已對國內(nèi)價格產(chǎn)生帶動，尤其是5-8月，我國糧食主產(chǎn)區(qū)將依次進入夏收季節(jié)。沒想到，這一招竟然被房企學(xué)到了。

01 以西瓜為名的促銷

“小麥大蒜西瓜換房看似荒誕，背后是房企通過讓利帶動銷售的經(jīng)濟賬。”產(chǎn)業(yè)研究專家史一哲說道。

據(jù)市界了解，新城·云漾濱江項目的開發(fā)商為南京新城鴻昱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，樓盤位于江寧濱江商圈，弘利路與興城路交匯處。樓盤網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，該樓盤參考均價為18802元/平方米，總價約為150萬-230萬元/套。

一位南京新房平臺的中介小吳卻告訴市界：“新城資金有問題，我也不會給客戶推薦?！睋?jù)悉，這一樓盤此前還傳出過停工的傳聞，小吳表示：“可能會延期交房。不怕一萬就怕萬一，想穩(wěn)點還是買現(xiàn)房比較穩(wěn)妥?！?/p>

新城云漾濱江的這一樓盤是準現(xiàn)房，分為觀瀾苑（一期）和聽濤苑（二期），預(yù)計2023年交房。這一樓盤所處的江寧濱江是南京九大新城之一，距離市區(qū)較遠。有網(wǎng)友稱：“看看這個地方多偏就知道了，距離新街口35公里，都快到隔壁的馬鞍山了，屬于遠郊?！倍鴱臑I江到馬鞍山不過27公里。

而這一樓盤之所以打“西瓜牌”，正是因為江寧橫溪早在20世紀70年代就已經(jīng)成為南京地區(qū)早熟西瓜的主產(chǎn)地之一，有著“西瓜之鄉(xiāng)”之稱。2021年橫溪西瓜種植總面積約4萬畝，其中設(shè)施種植3萬畝，試驗種植新優(yōu)名特品種80余個，推廣“小蘭”“蘇蜜518”等種植新優(yōu)名特品種10余個。

目前南京市場上西瓜價格為2元至4元左右，遠低于10元/斤。新城控股這也算是將“變相降價”玩出了新花樣，不過作為這一樓盤的老業(yè)主就不愿意了。

據(jù)南京網(wǎng)上房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)，觀瀾苑總計1198套的房子，總成交971套，未售出的僅為199套，而觀瀾苑此前的銷售均價則大概1.7萬-2.5萬之間。該樓盤項目此前被不少業(yè)主投訴，原因就是該樓盤不斷“降價”。

市界聯(lián)系到一位該樓盤的業(yè)主，他郁悶地說，自己買的時候房價是1.9萬/平，目前新城的房價均價大概在1.7萬/平，這樣他每平方就多掏了2000塊錢，這還不算公攤等等。

有意思的是，從網(wǎng)上公示的價格來看，聽濤苑的價格還要更低，開盤時間是今年4月的聽濤苑總計有312套，但截至6月29日，僅成交29套，還剩282套房子未售出。價格更是相較觀瀾苑的最高價格大降四成，均價在1.55萬。

不僅如此，這個項目的每一棟，都設(shè)置了土地抵押權(quán)。也就是說，一旦債務(wù)人不履行債務(wù)時，債權(quán)人有權(quán)對土地使用權(quán)及其上建筑物、其他附著物依法進行處分，并以處分所得的價款優(yōu)先受償?shù)膿Ｐ酝恋厮棛?quán)利。

反觀目前南京購房的剛需市場上，降價成交并不是個例，很多樓盤都推出了“工抵房”、“一口價”的項目。中介小吳向市界拋出了更為誘惑的優(yōu)惠稱：“就在新城隔壁的現(xiàn)房，龍湖現(xiàn)在直降20萬，83平米的房子僅需140萬?！?/p>

有網(wǎng)友評論道：“弱弱問一句，花幾百萬買個鴿子籠，在這個村子自建大別野他不香嗎？”

實際上中介推薦其他品牌的房子刨除價格等因素，還有其他原因。此前新城控股多個項目還被爆出質(zhì)量問題。6月初有網(wǎng)友爆料，浙江慈溪新城吾悅廣場的天花板再次脫落坍陷。2022年1月，隸屬新城控股的山東青島平度新城悅雋大都會項目在交房時，被業(yè)主發(fā)現(xiàn)高層落地窗晃動、地下車庫漏水、剛剛交付就發(fā)生電梯墜落事故。去年4月，新城控股旗下一江蘇開發(fā)商某在建項目腳手架坍塌，造成多人受傷。對此市界也向新城控股求證，截至發(fā)稿，對方并無回復(fù)。

02 草莽英雄的時代過去了

說起新城控股離不開它的創(chuàng)始人王振華，他就是從一個遍地農(nóng)田的村莊走出，種出了自己的“房地產(chǎn)夢”的人，其也將自己的房地產(chǎn)之路總結(jié)為“農(nóng)村包圍城市”。

（王振華）

1962年，王振華出生在江蘇常州市武進區(qū)湖塘鎮(zhèn)灣里村。1993年，武進還是個縣，到1995年，升級為縣級市，2002年，升級為常州市的一個區(qū)。而伴隨家鄉(xiāng)的發(fā)展，王振華的房地產(chǎn)也就此一步步起家。1993年，從紡織廠出來的王振華創(chuàng)辦了新城，他的第一桶金就來自在老家湖塘鎮(zhèn)建了兩棟僅可容納72戶人家的住宅樓，憑著“膽大敢干”王振華與他創(chuàng)辦的新城控股在常州扎下了根。

2001年，新城控股借殼江蘇五菱成功上市，這一年，王振華也開始走出常州，首發(fā)的第一站便是省會南京，之后逐漸朝區(qū)域地產(chǎn)公司方向拓展，先后在上海、蘇州、昆山、無錫等城市取得開發(fā)用地。

在公司上市后，新城控股總部逐漸搬到了上海，而王振華也實現(xiàn)了從農(nóng)村走向國際大都市的夢想。正如財經(jīng)作家吳曉波在《激蕩四十年》一書中所寫道：“那些崛起于鄉(xiāng)土的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家們也走到了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點?！彼麄兊钠髽I(yè)已經(jīng)占據(jù)了中國經(jīng)濟的半壁江山。

而王振華窮盡半生卻沒想到以另類的方式迎來了轉(zhuǎn)折點，2019年7月，王振華因涉嫌猥褻兒童被批準逮捕，次年6月，其以猥褻兒童罪被判處有期徒刑5年。新城控股快速與王振華劃清界限后，公司的接力棒與壓力也傳到了王振華兒子王曉松手中。不過王曉松并未持有公司股份，公司實控人仍是王振華，截至2021年末，王振華與妻子陳靜累計持有公司68.75%的股份，身家約為376億元。

而在后王振華時代，新城控股的增速也開始逐漸放緩。其營收雖然從2018年的541億增長至2021年的1682.32億元，但是營收增速卻從2019年的58%下滑至2021年的15%；而凈利潤更是繼2014年之后首次進入負增長，2021年凈利潤為125.98億元，相較于2018年74%的高增長已經(jīng)下滑至-17.42%。

業(yè)績下滑的同時，房子也賣不動了。數(shù)據(jù)顯示，新城控股今年1-5月累計合同銷售金額為511.69億元，較同期下降了45.93%，累計銷售面積525.07萬平方米，同比下降41.9%。在房產(chǎn)市場持續(xù)低迷的情況下，新城控股也首次未公布2022年的年度業(yè)績目標，公司股價更是自2021年初的高點51.23元/股一路震蕩下跌，截至6月28日收盤，股價已較高點跌去52%，至24.22元/股，市值蒸發(fā)超611億元，為548億元。

房子難賣，在“限跌令”和原有業(yè)主的壓力下，降價又不好放在明面上，不論是小麥、大蒜還是西瓜換房，其背后都是房企滿滿的求生欲。

很多看似荒誕的事情，實則都暗藏玄機。

（除單獨標注來源外，以上圖片來自視覺中國）

（作者丨曾嘉藝 編輯丨廖影）

標簽： 房企的求生欲 藏在小麥、大蒜和西瓜里