地產(chǎn)的三支箭已經(jīng)飛了一周，效果有多少，看官們不懂。

但是開發(fā)商心里懂。

如果開發(fā)商不懂，地方土地部門肯定懂。

(資料圖片)

所以，我們來(lái)看看地產(chǎn)和土地的供需市場(chǎng)，多少能看出端倪。

“看懂地人都在搶跑，口嗨的都在觀望。”

誰(shuí)慢誰(shuí)悲傷。

當(dāng)然，這話也不絕對(duì)，因?yàn)檎哌€是在動(dòng)態(tài)調(diào)整中。

基于目前的政策，地產(chǎn)的信心得到了初步的恢復(fù)，不管是買家們還是開發(fā)商們也都進(jìn)入了觀望的狀態(tài)：

開發(fā)商在觀望要不要繼續(xù)拿地，購(gòu)房者在觀望要不要上車。這里的主要關(guān)鍵點(diǎn)還是在于經(jīng)濟(jì)面的信心：

“一旦經(jīng)濟(jì)得以修復(fù)，國(guó)民的收入也得到的穩(wěn)定，購(gòu)房預(yù)期自然也能得到穩(wěn)定。”

但是，短時(shí)間來(lái)看，這種預(yù)期確實(shí)很難。最大的問(wèn)題還是在目前的政策面：

“真的太飄了”

這種“飄”對(duì)購(gòu)房者和開發(fā)商都是如此。

看似放開的政策，卻有“點(diǎn)剎”的感覺(jué)。

所以，對(duì)開發(fā)商來(lái)說(shuō)，這時(shí)候出手，勢(shì)必“露富”，必然被薅羊毛。對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，存量貸款利率還沒(méi)有放開，就代表市場(chǎng)并沒(méi)有到達(dá)底部。

“對(duì)很多項(xiàng)目的售價(jià)來(lái)說(shuō)，還有一定的降價(jià)空間”

再等等，似乎也沒(méi)有多大問(wèn)題，畢竟收入的預(yù)期也沒(méi)有特別好。

這時(shí)候，一些雞賊的開發(fā)商就開始選擇“降價(jià)跑量”。趁著“政策熱炕頭”，進(jìn)入搶跑模式，跑走了無(wú)非是少賺錢，跑晚了那可是要命。

特別部分暴雷的房企，比如中駿、融創(chuàng)、世茂等等。

就借著這次政策的“東風(fēng)”，降價(jià)跑量，以求續(xù)命。

地方也不傻，2023年的土拍收入，有一大半拿去“救死扶傷”。在政策面有利好的前提下，加快第四次集中出讓，非常有必要。

個(gè)別城市為了加快財(cái)政補(bǔ)血，還加塞了第五次集中出讓。

無(wú)錫、蘇州，就干了這件事，

無(wú)錫，14宗地，224億。

蘇州，10宗地，132億。

妥妥的土拍搶跑。

北京、武漢、杭州也在籌劃之列，除此之外，還有準(zhǔn)備第六次集中土拍的城市。這不僅僅是搶跑，還是在沖刺。

原因是什么？

最重要的是缺錢，然后是地方也要借著政策的風(fēng)向，讓開發(fā)商參與進(jìn)來(lái)。

“最強(qiáng)的銷售，就是你一句話沒(méi)說(shuō)，客戶刷卡了”

土拍也是如此。

地方很清楚，口嗨和嘴炮說(shuō)服不了開發(fā)商。唯有金錢的味道，才能讓開發(fā)商從ICU爬起來(lái)。

他嗨不嗨不重要，只要他的兄弟（房企）在嗨就可以了。

姿勢(shì)多了，他自己都會(huì)拔掉呼吸機(jī)。

所以，地產(chǎn)的三支箭出來(lái)后，聰明的地方都在干一件事。

“約還行的開發(fā)商談人生抱負(fù)和理想，以及該死的（金錢）欲望?！?/p>

開發(fā)商們，也不傻。

一邊附和地方，把酒言歡。一邊吩咐營(yíng)銷部門：

“出貨，快出貨?！?/strong>

城投和地方平臺(tái)則比較尷尬。

政策有了，風(fēng)有了，地還是要拿，但是出貨呢？?jī)r(jià)格得報(bào)啊。

所以，這幾年，城投和地方平臺(tái)房企最牛并不是拿地，而是“不動(dòng)聲色”。市場(chǎng)好了，那就賣。市場(chǎng)不好了，我就捂著，保護(hù)資產(chǎn)。

“國(guó)企造，扛揍”

最懵逼還是地方小房企，政策滿天飛，又看不懂。

捂著怕套住，降價(jià)也沒(méi)啥量。好的地?fù)尣贿^(guò)，爛的地不敢拿。

地產(chǎn)三支箭都出了，小房企一把都沒(méi)有接到，原來(lái)什么樣，現(xiàn)在還是什么樣。我們總說(shuō)政策來(lái)了，但這“一碗水”，總是端不平。

至少名單上不會(huì)出現(xiàn)小房企。

這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也一樣，不同的消費(fèi)者政策也不一樣。有人買在高位，套在高利率高房?jī)r(jià)，有人買在低位，套在保交樓。

同樣是首套，利率不一樣。

同樣是爛尾，有人保不了交樓。

把市場(chǎng)的一碗水端平，市場(chǎng)也將逐漸走向利好。

因?yàn)槔玫膹膩?lái)不是政策，利好一直都是，穩(wěn)定。

比如過(guò)去穩(wěn)定的增長(zhǎng)空間，穩(wěn)定浮動(dòng)的利率，穩(wěn)定的信貸政策，穩(wěn)定的收入預(yù)期，穩(wěn)定的投資收益。

對(duì)任何人都一樣。