房企為回籠資金開啟花式售樓：“零首付”、買房送房、買房送黃金

為了快速回籠資金，各家房企可謂挖空心思，套路五花八門。

(資料圖)

開發(fā)商號稱可零首付購房，買房送房

澎湃新聞（www.thepaper.cn）了解到，近期無錫有一樓盤宣傳稱可以零首付購房。記者以購房人的身份撥打售樓處電話詢問具體政策，樓盤銷售人員稱，目前的確有零首付購房的政策，購房者僅需支付5萬元定金就可以購房，目前給出了20個優(yōu)惠名額。但至于具體的操作方式，該銷售人員表示，需要購房者去線下看房再介紹，在電話中銷售人員并不愿意對此事多說。

該樓盤為融創(chuàng)城鐵未來中心，樓盤位于惠山區(qū)-前洲，站北路與西塘中路交匯處，開發(fā)商為無錫融宏城市建設發(fā)展有限公司。

值得一提的是，澎湃新聞在查詢資料時發(fā)現(xiàn)，融創(chuàng)無錫官方微信在2023年5月14日發(fā)布過該樓盤的消息，稱“1成首付，15萬起輕松購房”。

僅過了半個月，該樓盤的促銷方式已變成支付定金5萬元即可購房。

在地產(chǎn)下行的當下，開發(fā)商花樣百出的促銷并不少見，如推特價房、買房送裝修、送物業(yè)費、送車位等等，事實上這也是一種變相降價的行為。

除了上述開發(fā)商推出的“零首付”購房之外，還有開發(fā)商開啟了買一套送一套、買房低首付、買房送黃金等賣房模式。

西安金色港灣樓盤宣傳買一套送一套。這里的買一套送一套并非同小區(qū)住宅或者其他產(chǎn)權住宅，而是購房者可以獲得連續(xù)3年（每年3月-11月）海南文旅項目的免費居住權益，海南的文旅項目是三亞的碧桂園清水灣，購房者可有免費機場接送權益，但需要自行承擔居住期間的水電費和物業(yè)費。

另外，還有開發(fā)商宣布購房送黃金。

6月14日，澎湃新聞咨詢了位于杭州市臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項目的置業(yè)顧問，該置業(yè)顧問表示，之前的確有買房送黃金的活動，樓盤之前打出“購房可返黃金700克起，最高可返1050克黃金”的活動，但目前送黃金的活動已經(jīng)被叫停，后續(xù)何時重啟并不清楚。

該名置業(yè)顧問介紹，之前是只要購房者買相應房源、付款到位，貸款資料在審核沒有問題之后，售樓處便會返還購房者相應的黃金，而且會簽訂額外協(xié)議。

據(jù)了解，上述送黃金的活動為樓盤的第四和第五批次房源。具體來看，若購房者購買第四批次房源的89平方米戶型可享受返還黃金700克，100平方米戶型返黃金850克，119平方米戶型返黃金1000克；購買第五批次房源的89平方米戶型可返黃金900克，100平方米戶型返黃金1050克。

今年2月份，深圳龍崗區(qū)信誠縉悅花園開售，中介在發(fā)布的宣傳海報中稱“首付僅需30萬元，買深圳全南向三房”。

從中介發(fā)布的消息來看，該樓盤最低總價295萬元起，以三成首付來算，正常需要繳納88.5萬元的首付，但中介稱，首付僅需30萬元。另外還宣稱：“自己付的部分可以小額貸，30萬元可分5年還清，每半年還一次，費用自己承擔，五年大約6萬元。相當于零首付！”

2月19日，深圳龍崗區(qū)信誠縉悅花園的開發(fā)商發(fā)布了一則聲明稱，“縉悅花園項目一期（2-4棟）于2022年7月獲取預售證，但在市場、行業(yè)、疫情的多重影響下，項目銷售滯緩。開發(fā)商為促進銷售，對部分房源制定了價格優(yōu)惠促銷策略，促銷內(nèi)容為：僅對項目78平方米和115平方米戶型的部分房源進行優(yōu)惠，總房款優(yōu)惠價在30萬-60萬元之間。客戶在支付首筆定金后可鎖定房源，首付交齊后完成相應合同簽訂及備案，均按要求的規(guī)范流程執(zhí)行。針對近期項目促銷折扣被渠道部分經(jīng)紀人錯誤解讀，導致出現(xiàn)‘龍崗一項目首付30萬’、‘開發(fā)商送60萬’等信息被大量傳播。同時，由于現(xiàn)場管理疏忽，導致我司銷售人員、中介經(jīng)紀人、購房客戶之間對于折扣的理解出現(xiàn)較大偏差。對于當天現(xiàn)場在信息未充分了解情況下交納了誠意金的8批客戶，開發(fā)商也將做出無條件退款處理?！?/p>

對于項目“低首付”一事，有報道援引深圳市龍崗區(qū)住建局的工作人員的話表示，“低首付是明令禁止的。送兩成首付，相當于私自下調(diào)備案價，2月17日信城縉悅花園開始宣傳購房優(yōu)惠，18日我們就查處了?！?/p>

據(jù)信城縉悅城（縉悅花園）官微資料顯示，開發(fā)商信城集團是央企中國信達的成員企業(yè)，截至2021年底已進入深圳、上海、蘇州、長沙等城市，共獲取項目11個，總投資規(guī)模近300億元。

“整體市場供需兩淡”

6月13日，克而瑞研究中心在發(fā)布的一則報告中稱，5月份房企融資總量創(chuàng)2020年以來單月新低。

數(shù)據(jù)顯示，5月份80家典型房企的融資總量為263.29億元，環(huán)比減少56.4%，同比減少60.4%，為2020年以來單月融資的新低。房企債券發(fā)行了178.46億元，環(huán)比減少49.3%，同比減少59.8%。債券類平均融資成本為3.34%，環(huán)比下降0.05%，同比下降1.26%。

6月15日，國家統(tǒng)計局公布的5月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況顯示，5月份，商品住宅銷售價格環(huán)比上漲城市個數(shù)減少，新建商品住宅和二手住宅銷售價格環(huán)比上漲城市分別有46個和15個，比4月分別減少16個和21個。

從新房看，各等級城市房價漲幅全線回落。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，5月份，一線城市新建商品住宅銷售價格環(huán)比上漲0.1%，漲幅比4月回落0.3個百分點，其中北京、上海和廣州環(huán)比分別上漲0.2%、0.3%和0.1%，深圳下降0.2%；二線城市新建商品住宅銷售價格環(huán)比上漲0.2%，漲幅比4月回落0.2個百分點；三線城市新建商品住宅銷售價格環(huán)比由4月上漲0.2%轉為持平。

從克而瑞地產(chǎn)研究中心發(fā)布的今年前5個月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP 100排行榜來看，前5個月排名前三的開發(fā)商分別為保利發(fā)展、萬科和中海地產(chǎn)，銷售額分別為1956億元、1658.6億元和1463億元。

從企業(yè)表現(xiàn)來看，2023年5月僅兩成百強房企單月業(yè)績環(huán)比增長，同比增長的企業(yè)在百強房企中占到近半數(shù)。分梯隊來看，TOP30梯隊房企中單月業(yè)績同比增長的企業(yè)數(shù)量占比最高，達到近七成。其中，華潤置地、招商蛇口、濱江集團、中國金茂等房企5月業(yè)績同比增幅均超過50%。

克而瑞認為，總體來看，市場供需兩淡。除受限供應減少且供需錯位外，核心原因還在于居民預期尚未完全恢復，購房信心不足，加之前期積累的剛需剛改需求釋放殆盡，樓市增長動能持續(xù)放緩。預計6月是上半年房企關鍵節(jié)點，為沖刺年中業(yè)績，房企也將加快推盤節(jié)奏，提升折扣力度，供應預期環(huán)比持增。成交則有望迎來小幅放量。

易居研究院研究總監(jiān)嚴躍進認為，房企花式賣房本質上還是反映了購房者難找，銷售困難。房企絞盡腦汁采取各種方式來吸引客戶，其實就跟去年小麥換房、西瓜換房相似。開發(fā)商就是用各種方式想辦法獲取客戶資源。但現(xiàn)在實際上客戶的數(shù)量減少了，購買力弱了，帶來很多問題。零首付的情況說明買房的人還是有的，但是支付力不強，尤其是二手房交易降溫，二手房賣不掉的話，換新房的過程中資金是有問題的。所以從這個角度來講，零首付、負首付、一成首付，其實是說明了今年房地產(chǎn)市場的整個流通沒有想象的那么好，有些人在資金上出現(xiàn)一些問題，所以需要這種方式來籌措資金。

有業(yè)內(nèi)人士稱，“零首付”這種做法事實上加大了購房者的購房風險，這種做法不僅放大了購房者的金融杠桿，而且信貸違約風險激增?！耙话銇碚f，這種零首付的操作使樓盤延長了購房者支付首付的時間，先支付定金鎖定房源，剩余首付的尾款一般在3個月-1年內(nèi)付清。但看似便宜的‘零首付’，實際上購房者一點便宜都沒占到，該出的錢一分不少，甚至還給自身增加了信貸風險?！?/p>

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