6月28日，新城控股的新城·云漾濱江項目推出“西瓜換房，最高抵10萬元”活動，以10元一斤的價格沖抵房款，活動時間自2022年6月28日至7月15日。

由于此前推出“小麥換房”“大蒜換房”活動的樓盤均位于三四線城市，此次位于新一線城市南京的樓盤推出類似活動備受關(guān)注。

公開資料顯示，近兩個月以來，作為長三角中心城市之一的南京多次調(diào)整房地產(chǎn)政策，放松限購、限售、增加公積金最高貸款額度等。但一套“組合拳”打下來，南京樓市熱度依然偏低。據(jù)南京網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，截至6月28日16時，今年以來南京全市共成交住宅類新房37563套（認購8308套），對比去年同期的6.9萬套數(shù)據(jù)有較大差距。

(資料圖片僅供參考)

10元/斤收購西瓜沖抵房款

6月28日，一張海報顯示，新城控股旗下新城·云漾濱江項目推出““西瓜換房，最高抵10萬元”活動，活動時間自6月28日-7月15日。

具體來看，該活動主題為“愛心助農(nóng)，瓜分美好”，以10元/斤的價格收購西瓜，沖抵房款。活動期間，購買該項目房源即可參與，每套房收購上限為1萬斤。同時，客戶在6月認購并按時簽約，即有機會獲得價值5萬元家電禮包、2萬元蘋果產(chǎn)品四件套等。

或許是因為受到媒體過多關(guān)注，6月28日下午，《華夏時報》記者多次撥打該項目售樓處電話均無法接通。不過，當日，該消息《華夏時報》記者從接近新城·云漾濱江項目人士方面得到了確認。網(wǎng)上公開信息也顯示，新城·云漾濱江項目銷售顧問已向部分媒體證實，西瓜抵扣房款活動屬實，但還未正式開展，至于如何處置收到的西瓜等問題也未向媒體說明。

貝殼找房平臺顯示，新城·云漾濱江項目位于南京市江寧區(qū)弘利路與興城路交匯處，項目參考均價18500元/平方米，參考總價150萬元/套-230萬元/套，開發(fā)商為南京新城鴻昱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。工商信息顯示，南京新城鴻昱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大股東為南京新城萬嘉房地產(chǎn)有限公司，股權(quán)穿透后，后者為新城控股集團旗下公司。

值得注意的是，近期多家房企推出花式營銷活動。6月22日，“河南兩縣城買房小麥大蒜能抵首付”登上微博熱搜。據(jù)《華夏時報》此前報道顯示，建業(yè)地產(chǎn)旗下位于河南省商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房項目和開封市杞縣的建業(yè)城項目分別于近日打出“2元/斤，小麥換房”和“5元/斤，大蒜換房”的廣告，廣受熱議。

而上述活動也收到了一定的效果：活動海報顯示，5月22日-6月6日期間，建業(yè)河畔洋房項目獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。

但“小麥換房”和“大蒜換房”引發(fā)熱議不久后即被叫停。6月22日，多家媒體分別向兩個項目的開發(fā)商詢問活動被叫停的原因。其中，建業(yè)河畔洋房項目營銷中心的工作人員楊帆（化名）6月22日中午向《華夏時報》記者透露，由于“小麥換房”的活動引起了社會的大量關(guān)注，現(xiàn)在弄得各式各樣的傳言都有，為了避免引起不必要的麻煩，就提前結(jié)束這活動了。

提升購房需求

對于近期出現(xiàn)的“小麥抵房”“西瓜抵房”等花式促銷，業(yè)內(nèi)人士普遍給予了肯定。

6月28日下午，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進向《華夏時報》記者分析指出，這些活動都是將農(nóng)產(chǎn)品物資進行銷售以增強購房力，是房企的一種比較靈活和新穎的營銷手段。比如，“小麥換房屬于縣城去庫存壓力下的一種救市做法，是當前縣城銷售破局的一種創(chuàng)新，總體應(yīng)該給予肯定”。

58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波也向《華夏時報》記者表示，這些花式促銷活動能帶動銷量提升，“實實在在提振市場的政策就是好的”。

“無論是小麥還是大蒜，房企并非真正用房子去換農(nóng)產(chǎn)品，而是將其折抵為房款首付，并且折抵的價格是高于市場行情價的?？梢钥隙ǖ氖?，這之間的差額部分就相當于打折，對于農(nóng)民來說可以更高的價格賣出（農(nóng)產(chǎn)品），自己又有買房需求，兩件事并為一件，買房的動力也就更強?！睆埐ㄕJ為，這類營銷操作只要是堅持“房住不炒”都是因地制宜，值得在各地有更多本地化的操作方式進行推廣。

同時，張波強調(diào)，需求下沉才可帶動三四線以下城市市場提升。相比一二線熱門城市，三四線城市包括二線城市的遠郊區(qū)域?qū)θ丝诘奈φw偏弱，但下行市場依然有一定的購房需求，從農(nóng)產(chǎn)品來抵房的操作來看，就是直接吸引縣以下購買需求，這也是三四線城市去庫存的重要手段之一。

值得注意的是，大蒜、小麥換房活動均位于三、四線城市，作為新一線城市的南京為何也有項目采取這種方式，頗為引人關(guān)注。嚴躍進就直言，“其實南京近期房地產(chǎn)市場表現(xiàn)是不錯的，似乎還不至于打出西瓜換房的廣告”。

據(jù)公開資料，近兩個月以來，作為長三角中心城市之一的南京多次調(diào)整房地產(chǎn)政策，除放松限購之外，還包括放松限售、增加公積金最高貸款額度等。

但一套“組合拳”打出去，南京樓市的熱度仍未有太大起色。南京網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，截至6月24日15時，今年以來南京全市共成交新房36322套，認購8543套，與去年同期成交6.9萬套的數(shù)據(jù)相比，同比下滑47.4%。不僅如此，網(wǎng)上房地產(chǎn)還顯示，目前南京全市的可售房源套數(shù)為77195套，位于歷史最高水平。據(jù)“中國江蘇網(wǎng)”報道，今年“金三”之初，南京新房蓄水池里的“水位”在7.3萬套左右，一個月后的“銀四”漲至7.5萬套，如今繼續(xù)攀升至近7.8萬套。

值得一提的是，上海中原地產(chǎn)首席分析師盧文曦還告訴《華夏時報》記者，房企花式促銷可能是為了繞過部分地區(qū)對于房地產(chǎn)降價促銷的限制，通過“西瓜換房”“小麥換房”的手法即可規(guī)避。而另一方面，這類活動的受眾人數(shù)并不多，且也存在一些對糧食、水果進行儲存、處理的麻煩。此外，南京房價偏高，“西瓜換房”活動最高可抵扣10萬元，相比之下對于購房者的刺激作用可能也不會特別高。

而據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，今年前5個月，商品房銷售面積達50738萬平方米，同比下降23.6%，商品房銷售額達48337億元，下降31.5%。同時，截至今年5月末，商品房待售面積達55433萬平方米，同比增長8.6%。據(jù)此，受訪人士認為，后續(xù)會有更多城市加入花式促銷的大軍。

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