“電競硬件第一股”。

來源 | i黑馬(ID:iheima)

作者 | 九錄

(資料圖)

2022年12月23日，北京，隨著創(chuàng)始人路凱林敲響上市之鐘，2014年黑馬大賽文創(chuàng)組冠軍、黑馬青島新動能實驗室1期學(xué)員企業(yè)——雷神科技股份有限公司在北交所正式上市，股票代碼：872190。這是黑馬創(chuàng)業(yè)者在2022年收獲的第6個IPO，也是第1家成功登陸北交所的黑馬企業(yè)。

雷神科技是國內(nèi)“專精特新”的科創(chuàng)企業(yè)走股權(quán)融資、北交所上市這條發(fā)展“黃金之路”的典型代表。作為2014年成立的專業(yè)化計算機(jī)硬件設(shè)備商，其聚焦電競硬件設(shè)備細(xì)分市場，逐漸開發(fā)出筆記本電腦、臺式機(jī)、外設(shè)及周邊（顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)等）等多種產(chǎn)品，形成了“雷神(THUNDEROBOT)”和“機(jī)械師(MACHENIKE)”兩大核心品牌，并在產(chǎn)業(yè)資本的加持下，實現(xiàn)了快速成長，影響力覆蓋整個電競產(chǎn)業(yè)。只用8年時間，雷神科技筆記本電腦及臺式機(jī)產(chǎn)品銷量突破200萬臺，成為競爭激烈的計算機(jī)硬件市場中的“后起之秀”。

開盤首日，雷神科技股價收于22.00元，對應(yīng)市值約13.75億元。

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“電競硬件第一股”

作為北交所首家電競裝備品牌上市公司，雷神科技的成功上市背后，是中國蓬勃發(fā)展的電子競技產(chǎn)業(yè)。

“打游戲”幾乎可以說是中國當(dāng)代年輕人當(dāng)中最受歡迎的文化體育活動。近年來在國家有關(guān)部門的引導(dǎo)下，國內(nèi)電子競技文化日益走向職業(yè)化、規(guī)范化、體系化和市場化。2020年，亞奧理事會宣布電子競技項目成為亞運會正式比賽項目，并參與2023年杭州亞運會。目前，國內(nèi)部分高校也已開設(shè)了電子競技運動與管理專業(yè)，表明電競作為新興產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被納入主流視野。

據(jù)中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國電子競技用戶規(guī)模達(dá)4.89億人。

電子競技行業(yè)的發(fā)展，也給趨向飽和、增長乏力的PC機(jī)市場帶來了新的增長點。根據(jù)QY Research發(fā)布的研究報告，中國市場電競筆記本電腦和臺式機(jī)市場規(guī)模已從2016年的125億元增長至2021年的282億元，近五年復(fù)合年增長率達(dá)到17.67%，至2027年市場規(guī)模更有望超過550億元。

正是借著電競行業(yè)的“東風(fēng)”，雷神科技取得了快速發(fā)展。從2019-2021年，雷神科技分別實現(xiàn)營收20.91億元、22.54億元和26.42億元，營收復(fù)合增長率達(dá)到12.42%；同期凈利潤分別為5676.18萬元、5936.09萬元、7604.81萬元，同期毛利率分別為10%、9%、12%，在連續(xù)多年低速增長的電腦硬件領(lǐng)域顯得極為亮眼。

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一個“創(chuàng)字頭”的誕生

路凱林，西安交通大學(xué)工商管理碩士，曾任海爾電腦筆記本事業(yè)部總經(jīng)理。雷神科技的誕生，起源于他和另外兩個年輕人的一時“熱血”。

雷神創(chuàng)始人 路凱林

當(dāng)時，路凱林已經(jīng)在IT圈摸爬滾打了10年，行業(yè)的沉浮，讓他在了解更多行業(yè)規(guī)則的同時，也在思考破局之道。2013年，傳統(tǒng)PC業(yè)遭遇寒冬，但是路凱林和另兩個伙伴通過大量的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，“游戲本”已經(jīng)形成了一個巨大的細(xì)分市場。于是，他們?nèi)齻€人在2014年4月創(chuàng)立了雷神科技，全力打造新的電競生態(tài)品牌。

在此前接受媒體采訪時，路凱林介紹了當(dāng)初的想法：“其實剛創(chuàng)業(yè)的時候，電競的概念還比較弱。那時主要是想做一款游戲本，后來我們發(fā)現(xiàn)，隨著生活水平的提高，人們不再滿足于用一臺電腦做所有的事情。比如出差、娛樂、玩游戲，大家都不再局限于只用一臺筆記本，人們對于筆記本有了新的需求，一方面要求輕便，另一方面要求功能性強(qiáng)，也就是說，出現(xiàn)了兩極分化?！?/p>

選定其中的一個方向走，是路凱林給自己定的原則。他們決定為玩家打造最極致的游戲體驗，確定了“只為游戲而生”的品牌理念。

沒想到，市場給了他們極為熱情的反饋。

2014年1月，雷神G150TB游戲本一經(jīng)發(fā)售便創(chuàng)造了21分鐘3000臺售罄的記錄；2014年7月，雷神911上市，首批500臺1秒被搶光、第二批3000臺10秒被搶光。整個2014年，剛滿周歲、只有很小團(tuán)隊的雷神科技實現(xiàn)創(chuàng)收達(dá)2.5億元。

接下來，他們的夢想又得到了最好的展示舞臺。

在2014年8月創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)主辦的“黑馬大賽”上，雷神科技在數(shù)十個項目中脫穎而出，一舉獲得文化與創(chuàng)意行業(yè)全國冠軍，并入選跨行業(yè)的年度總決賽。這讓他們獲得了更多的媒體和投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

2014年年底前，雷神就完成了PRE-A輪融資。2015年4月，又獲得了投資過陌陌、足記、錘子科技的紫輝創(chuàng)投A輪2250萬的融資，并通過911M游戲筆記本在京東創(chuàng)造了2829萬的中國產(chǎn)品眾籌新紀(jì)錄。

通過年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和年輕消費者之間進(jìn)行深度連接和高頻互動，雷神科技團(tuán)隊很快取得了快速發(fā)展：2015年2月，雷神游戲瀏覽器上線，實現(xiàn)了更好的用戶連接；利用眾籌帶來的熱度，當(dāng)年“6·18”，雷神游戲本實現(xiàn)銷量天貓第一，京東第二，全網(wǎng)第一；2015年年中，雷神科技累計粉絲突破了300萬。

作為一個年輕的筆記本品牌，雷神科技迅速贏得了年輕人的歡迎。

根據(jù)QY Research研究報告數(shù)據(jù)，2020年度，雷神科技在國內(nèi)電競筆記本電腦及臺式機(jī)市場的銷量份額達(dá)到8.87%，僅排在巨頭聯(lián)想和戴爾之后，位列第三；銷售收入份額達(dá)到7.83%，位列第四。2021年度，雷神科技更是實現(xiàn)同比增長17.21%，達(dá)到26.42億元。

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寒冬中走出的“黑馬”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，雷神科技的業(yè)績之所以能在近年獲得快速增長，主要有三個方面原因：

第一，專業(yè)C2M反向定制，研發(fā)出用戶需要的產(chǎn)品。國內(nèi)的游戲玩家，即使不是硬件發(fā)燒友，大多也都聽說過跑車造型的“雷神911”，其顛覆性的外觀、強(qiáng)大的配置，一上市便曾讓整個游戲本市場為之沸騰。這是因為雷神抓準(zhǔn)了用戶痛點：對于傳統(tǒng)筆記本“厚、重、丑”的厭倦。事實上，雷神科技在開發(fā)產(chǎn)品時，會進(jìn)行C2M反向定制，結(jié)合京東用戶大數(shù)據(jù)，開發(fā)電競用戶專屬產(chǎn)品，因而在市場上大受歡迎。

第二，全場景開發(fā)，在新品類方面持續(xù)突破創(chuàng)新。雷神是做游戲筆記本起家的，但現(xiàn)在圍繞用戶電競?cè)珗鼍?，已?jīng)研發(fā)出了游戲筆記本、游戲臺式機(jī)和電競周邊外設(shè)等全套專業(yè)電競裝備，并拓展到電子競技、視頻創(chuàng)作、創(chuàng)意設(shè)計、數(shù)字化辦公等多種應(yīng)用場景，在年輕消費群體尤其是電競愛好者中形成了明確的品牌定位，拓展了市場空間。

第三，打造“粉絲生態(tài)”，構(gòu)建核心競爭力。2019年，雷神自主品牌電競賽事“ACL全國高校精英賽”在高校中形成了非常大的影響力。這類賽事也是雷神科技與用戶交互的很好方式，通過電競精英賽、粉絲同城會、社群，雷神科技緊緊抓住了自己的核心用戶?！耙磺胁灰杂脩粜枨鬄槌霭l(fā)點的創(chuàng)新都是耍流氓”，路凱林曾在接受媒體采訪時說：“粉絲是我們最寶貴的財富，是核心競爭力。他們可以重復(fù)來消費我們的產(chǎn)品，不管是硬件還是服務(wù)，粉絲的經(jīng)營和黏度對我們來說是至關(guān)重要的。”

這種圍繞電競愛好者需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的“專精特新”路線，也讓雷神科技獲得了社會的更多認(rèn)可。2019年，雷神科技獲評青島市專精特新示范企業(yè)。2020年度，雷神科技獲評山東省瞪羚企業(yè)、山東省專精特新企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)。2021年度，雷神科技又榮獲中國計算機(jī)行業(yè)協(xié)會評選的“2021年度中國計算機(jī)行業(yè)發(fā)展成就獎”。

“雖然高性能電競電腦（含筆記本和臺式機(jī)）目前是PC行業(yè)成長最快的細(xì)分板塊，其實進(jìn)入門檻很高，競爭也非常激烈?！甭穭P林說，“作為一家成立僅8年的企業(yè)，成為國內(nèi)銷量僅次于聯(lián)想和戴爾兩家世界500強(qiáng)的行業(yè)第三名，證明了我們抓住機(jī)會和正面強(qiáng)攻兩方面能力?！?/strong>

據(jù)了解，本次上市后，雷神計劃用三年時間，在國內(nèi)完成專業(yè)化計算機(jī)全場景硬件產(chǎn)品品牌升級的布局。同時，以超過2300萬粉絲的基礎(chǔ)，加之對上下游的深度理解，他們也將進(jìn)行電競行業(yè)的全方位生態(tài)拓展。

“創(chuàng)業(yè)肯定需要勇氣，但對市場的洞察才是決定生死的關(guān)鍵?！?/strong>路凱林認(rèn)為。

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北交所背后的“神秘力量”

在雷神科技的股東中，我們可以看到青島海爾、國科投資等知名企業(yè)和產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的身影。實際上，近年來這些產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和地方政府投資平臺已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板和北交所背后的一支重要力量。

招股書顯示，海爾集團(tuán)合計控制雷神科技38.0281%的表決權(quán)，為公司的最大股東。實際上，雷神科技本身就是海爾集團(tuán)“人單合一”模式下孵化的明星創(chuàng)客公司，其注冊地址也位于嶗山區(qū)海爾路1號的海爾集團(tuán)總部。在海爾集團(tuán)的雙創(chuàng)戰(zhàn)略下，雷神科技也借鑒了海爾的創(chuàng)客模式，與外部的創(chuàng)業(yè)者一起合作，在很大程度上解決了公司的團(tuán)隊和人才問題。

在2015年10月份以后，雷神科技曾進(jìn)行了多輪融資，吸引了國科投資、同創(chuàng)偉業(yè)、海通證券等多家產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)。

國科投資于2016年5月投資雷神科技，后期又進(jìn)行了追加投資。投資主體是國科投資管理的國科瑞祺基金。本次上市后，國科瑞祺持有雷神科技4.35%的股權(quán)，是僅次于海爾集團(tuán)和創(chuàng)始團(tuán)隊的第三大股東。

地方政府的支持也是不可忽視的力量。雷神科技是在北交所上市的第5家青島企業(yè)，也是青島市轄區(qū)內(nèi)今年第7家過會企業(yè)。實際上，中國的產(chǎn)業(yè)力量一直分散在各個產(chǎn)業(yè)城市當(dāng)中，隨著科創(chuàng)板、北交所等新資本平臺的崛起，這些城市中的產(chǎn)業(yè)力量將登上更大的發(fā)展舞臺。

據(jù)了解，雷神科技此次募集資金將投資于品牌升級及總部運營中心建設(shè)項目、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中心建設(shè)及硬件產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計項目等。成功登陸北交所后，雷神科技的市場競爭力將得到進(jìn)一步加強(qiáng)。一方面，除發(fā)行完成后成功募集資金外，上市公司還具有更為便捷的融資渠道，將極大提升雷神科技的資金實力；另一方面，作為北交所首家電競裝備品牌上市公司，雷神科技經(jīng)營規(guī)范性得到監(jiān)管機(jī)構(gòu)認(rèn)可，品牌影響力將得到顯著提升。