近期，開發(fā)商營(yíng)銷喜報(bào)在朋友圈“狂飆”。

深圳多家開發(fā)商的宣傳口徑顯示，上周（2月6日-2月12日），多個(gè)在售樓盤銷售表現(xiàn)搶眼——龍華一剛需盤單周銷售45套，坪山一剛需盤單周去化26套；龍華一改善盤單周成交1.8億元，同區(qū)域另一改善盤則宣布周末兩天賣了2億元。

開發(fā)商頻頻報(bào)喜，樓市是否如營(yíng)銷喜報(bào)所言般升溫？

(資料圖片僅供參考)

觀望情緒尚未消散

時(shí)代周報(bào)記者咨詢多名從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，開年以來，深圳樓市的確有所回暖，成交量環(huán)比呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但仍未恢復(fù)至較好狀態(tài)。

深圳市房地產(chǎn)信息平臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周深圳一手住宅累計(jì)成交517套，環(huán)比增長(zhǎng)9.8%；成交面積約5.9萬平方米，環(huán)比增長(zhǎng)29.8%。?

過去一周深圳一二手房成交情況，圖源：深圳市房地產(chǎn)信息平臺(tái)

這一數(shù)據(jù)與開發(fā)商喜報(bào)呈現(xiàn)出的火熱場(chǎng)景略有出入。

一名不愿具名的資深從業(yè)者向時(shí)代周報(bào)記者表示，深圳樓市近期的表現(xiàn)不及開發(fā)商營(yíng)銷喜報(bào)的水平。據(jù)其觀察，即便考慮到網(wǎng)簽存在一定滯后性，開發(fā)商的喜報(bào)數(shù)據(jù)也要打6到7折，才能反映市場(chǎng)的真實(shí)水平。

近期頻繁看房的購房者李禾表示，能感受到售樓處人流量多起來，但未達(dá)到開發(fā)商宣傳的火爆程度。

李禾透露，上周日（2月12日）上午11點(diǎn)龍華一新盤的售樓處，洽談區(qū)上座率在7成左右，但部分人群“看起來不像買房的，坐著玩手機(jī)，也沒有銷售接待，真看房的都上去樣板間看房了，真想買的也會(huì)讓銷售算價(jià)格看資料?！?/p>

“我看房算價(jià)前后2個(gè)小時(shí)，坐在那的還是同一波人。”李禾說。

光明一剛需盤銷售吳廷表示，目前市場(chǎng)上購房者觀望情緒仍未消散，“客戶的心態(tài)就是想買又不想買，不想買又想買，糾結(jié)得很?！?/p>

不過，吳廷認(rèn)為，市場(chǎng)最低迷的時(shí)候已經(jīng)過去。他所在項(xiàng)目，近期平均每周銷售二三十套，“沒有轉(zhuǎn)介，都是自己團(tuán)隊(duì)在賣?！敝档米⒁獾氖?，該項(xiàng)目于2022年年底首次開盤，開盤折扣約92折，現(xiàn)在開發(fā)商已回收折扣，按備案價(jià)格銷售。

二手房方面，帶看量與成交量均呈上升趨勢(shì)。

“去年年底，一周頂多能接到兩三個(gè)咨詢，現(xiàn)在一天就有兩三個(gè)。買不買另說，起碼客戶有心思關(guān)注房子了。”福田經(jīng)紀(jì)人馬開揚(yáng)告訴時(shí)代周報(bào)記者。

深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“深房中協(xié)”）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上周全市二手房成交量錄得784套，環(huán)比增長(zhǎng)40%，已經(jīng)超過2022年周錄得量的最高值。

“新年開工后二手房市場(chǎng)行情恢復(fù)良好?！鄙罘恐袇f(xié)表示。

深圳中原提供的中原經(jīng)理指數(shù)CMI為62.94%。該指數(shù)展示中原三級(jí)市場(chǎng)門店經(jīng)理人對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的看法。當(dāng)CMI高于50%時(shí)，說明看漲人數(shù)占比較高，房?jī)r(jià)上升的可能性較大。

機(jī)構(gòu)看好后市，著急賣房的業(yè)主表現(xiàn)卻截然不同。時(shí)代周報(bào)記者獲得的一份數(shù)據(jù)表示，上周，超過5成的二手房業(yè)主下調(diào)掛牌價(jià)，他們希望能夠抓住這波行情，釋放誠意，盡快賣房。

中介機(jī)構(gòu)啟動(dòng)招聘

過去兩年，市場(chǎng)低位盤整。深圳二手房市場(chǎng)在2022年跌入歷史谷底，全年成交21701套房，創(chuàng)下2004年以來的新低。

市場(chǎng)規(guī)模大幅收縮，不少經(jīng)紀(jì)人被迫轉(zhuǎn)行。

深房中協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，深圳備案中介地鋪3125間。截至2023年2月12日，這個(gè)數(shù)字變成2027間。也就是說，過去一年多，深圳關(guān)閉的中介地鋪超過1000間。

現(xiàn)在，市場(chǎng)升溫，離開的經(jīng)紀(jì)人陸續(xù)回歸地產(chǎn)賽道，部分中介機(jī)構(gòu)啟動(dòng)招聘。

中原地產(chǎn)（中國內(nèi)地）華南區(qū)總裁兼深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫近日在接受媒體采訪時(shí)表示，今年第一季度，深圳中原將至少擴(kuò)充10%-20%的人員，“因?yàn)殚_鋪成本比較高，我們首先會(huì)在招聘上下功夫，補(bǔ)充銷售人員。”

深圳中原相關(guān)人士向時(shí)代周報(bào)記者表示，總部不負(fù)責(zé)一線業(yè)務(wù)招聘，招新計(jì)劃由門店根據(jù)需求自行招聘。

時(shí)代周報(bào)記者查詢某招聘APP發(fā)現(xiàn)，深圳中原及各分公司在招職位超過50個(gè)，招聘職位包括房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、電話銷售、物業(yè)顧問、儲(chǔ)備干部等，招人的門店主要集中在光明、寶安、羅湖等區(qū)域。

深圳中原寶安中心區(qū)一門店在招3個(gè)職位，分別是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、工商鋪儲(chǔ)備干部和工商鋪業(yè)務(wù)員。該門店店長(zhǎng)在招聘廣告中表示，“無需擔(dān)心沒業(yè)務(wù)、不會(huì)做業(yè)務(wù)，只要你勤奮學(xué)習(xí)，公司會(huì)因材施教，以利于員工成長(zhǎng)，盡早開單?！?/p>

根據(jù)職位描述，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作職責(zé)主要包括帶客戶看房、看項(xiàng)目，促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù)，以及一手項(xiàng)目成交；負(fù)責(zé)房源開發(fā)與積累，與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系等。

薪資方面，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人薪水由底薪和提成構(gòu)成，職級(jí)不同，底薪從2030元至10300元不等，“賣一套新房會(huì)有幾萬元以上的現(xiàn)金獎(jiǎng)。”該門店店長(zhǎng)表示。

與中介機(jī)構(gòu)啟動(dòng)招聘釋放出的積極信號(hào)不同，在地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打十余年的從業(yè)者王向敏對(duì)后市持保守態(tài)度，“如果接下來沒有政策支持，節(jié)后這一波行情不會(huì)持久。”

王向敏指出，當(dāng)前成交的二手房多是價(jià)格下調(diào)到位的，隨著這一批筍盤消化完畢，沒有更多更大的利好支撐，市場(chǎng)將會(huì)趨于平淡。

根據(jù)深圳市房地產(chǎn)信息平臺(tái)數(shù)據(jù)，截至今年1月底，深圳存量一手住宅約4萬套，按照1月的去化速度（月成交量1628套），去化周期高達(dá)24.7個(gè)月，遠(yuǎn)高于12個(gè)月的警戒線。

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